Optymalizacja kampanii Adwords – praktyczne rady cz.2

Optymalizacja kampanii Adwords – praktyczne rady cz.2

W pierwszej części przedstawiłem ogólne informacje na temat optymalizacji kampanii Adwords. W tej części chciałbym się skupić już na konkretnych przestrzeniach do optymalizacji. Przypominam, że przestrzenie te to: reklamy, docelowy adres URL, stawki i budżet dzienny, grupy demograficzne, strony docelowe i słowa kluczowe.

Optymalizacja reklam

Sprawdzoną metodą optymalizacji reklam jest wgranie na początek trzech jak najbardziej różniących się od siebie reklam (o tym Jak pisać skuteczne teksty reklamowe również już pisaliśmy). Po uzyskaniu odpowiedniej liczby informacji (wyświetleń, kliknięć, konwersji itd.) zostawiamy tylko najlepszą reklamę (pod względem interesującego nas wskaźnika), resztę pauzujemy. Skąd wiadomo że zebraliśmy już odpowiednią liczbę informacji? Polecam użycie G-test calculator. W kolumnie „trials” wpisujemy liczbę wyświetleń każdej reklamy, a w kolumnie „success” liczbę interesujących nas zdarzeń (np. liczby kliknięć, konwersji, odwiedzin ze wskaźnikiem odrzuceń poniżej 70%). Narzędzie to obliczy nam która reklama jest najlepsza i z jakim prawdopodobieństwem.
W drugim etapie można próbować dalszej modyfikacji zwycięskiej reklamy. Polecam skopiować reklamę dwukrotnie i wgrać jedną nową reklamę. W ten sposób na nową reklamę przypadnie tylko 25% wyświetleń i uchronimy się przez znacznym spadkiem efektywności całej grupy w przypadku, gdyby nowa reklama okazała się znacznie gorsza od starej.
Warto również próbować reklam w wariancie z włączoną i wyłączoną funkcją keyword.

Optymalizacja docelowych adresów URL

Docelowy adres URL jest bardzo ważny z dwóch względów. Po pierwsze to, gdzie użytkownik trafi poprzez naszą reklamę w dużej mierze determinuje jego dalsze zachowanie na serwisie. To znaczy jeżeli optymalizujemy naszą kampanię pod konwersję (np. zakup produktu) to strona na którą trafi użytkownik musi zachęcać i w łatwy sposób umożliwiać dokonanie takiej konwersji. Jeżeli ważny jest dla nas czas spędzony w witrynie, to strona musi być na tyle treściwa i ciekawa, aby jak najdłużej zatrzymać użytkownika. Trzeba też pamiętać by strona docelowa spełniała obietnicę daną użytkownikowi w treści reklamy.
Po drugie, jak dowiecie się z wpisu „Wynik jakości w teorii i praktyce”, od docelowego adresu URL w dużej mierze zależy wynik jakości. Dlatego też bardzo ważne jest użycie docelowego URL, który będzie najlepiej pasował do treści naszej reklamy i słów kluczowych. Jeżeli nie jesteśmy zadowoleni z uzyskanego wyniku jakości polecam sprawdzenie, czy nie ma adresu URL, który byłby lepiej powiązany z treścią reklamy i słów kluczowych.

Optymalizacja stawek i budżetu dziennego

Bardzo przydatnym narzędziem przy optymalizacji stawek jest symulator stawek CPC. Uruchamia się go poprzez kliknięcie w ikonkę wykresu, która pojawia się przy stawce słowa kluczowego. Symulator ten pokazuje nam szacowaną wartość kliknięć, kosztu, wyświetleń i wyświetleń nad wynikami organicznymi jaki moglibyśmy uzyskać przy zmianie stawki CPC.
System Adwords umożliwia nam również automatyczne zarządzanie stawkami CPC mające na celu: maksymalizację liczby kliknięć w ramach budżetu docelowego, optymalizację pod kątem konwersji, wyświetlanie reklamy na preferowanej pozycji. Wszystkie trzy rodzaje optymalizacji dostępne są w ustawieniach kampanii.
W przypadku reklam kierowanych na sieć partnerską możemy też zastanowić się nad modelem CPM, w którym płacimy nie za kliknięcie, a za tysiąc wyświetleń reklamy. Ten model jest dobry w przypadku, gdy naszym głównym celem jest jak największa ilość wyświetleń reklamy.
Stawki można także dostosowywać w zależności od pory dnia. Opcja ta jest dostępna w ustawieniach kampanii w harmonogramie wyświetleń. W zakładce „skuteczność” można sprawdzić godzinowo statystyki naszej kampanii i na tej podstawie dostosować stawki. Polecam zwiększanie stawek w godzinach w których mamy największą ilość odsłon.
Jeżeli chodzi o budżet dzienny, to najważniejszą rzeczą jest pilnowanie, czy budżet dzienny nie ogranicza nam liczby wyświetleń. Poprzez ustawienie zbyt niskiego budżetu dziennego może się okazać, że nasze reklamy przestają się wyświetlać już w połowie dnia i przez to tracimy wartościowy ruch. Dla tych, którzy mają ograniczony budżet polecam ustawienie standardowej metody wyświetlanie reklam, dzięki czemu wyświetlenia będą bardziej rozłożone w czasie.

Optymalizacja grup demograficznych

Niedawno Google wprowadził również możliwość optymalizacji kampanii pod względem grup demograficznych. Opcję tą znajdziemy w ustawieniach kampanii i działa ona wyłącznie dla sieci reklamowej. Dzięki tej funkcji możemy sprawdzić wyniki kampanii dla określonych grup wiekowych i płci oraz dostosować stawkę lub zupełnie wykluczyć którąś z grup.

Optymalizacja stron docelowych

Optymalizacja ta tyczy się oczywiście kampanii kierowanych na sieć partnerską. Po kilku dniach od uruchomienia kampanii pojawiają się tam statystyki dla poszczególnych witryn na których wyświetla się nasza reklama. Możemy obniżyć stawkę CPC lub zupełnie wykluczać witryny, które sprowadzają słabszy ruch i podnieść stawkę CPC na witrynach, które dają nam ruch dobrej jakości. Jeżeli optymalizujecie kampanie po wskaźnikach, które są dostępne tylko w Google Analytics to informacje o stronach docelowych znajdziecie w zakładce Źródła odwiedzin > AdWords > Docelowe adresy URL.

Optymalizacja słów kluczowych

Informacje do optymalizacji dają nam słowa na dopasowaniu „szerokim” i „do wyrażenia”. Zachęcam więc do używania tych dopasowani w kampaniach. Po kilku dniach od uruchomienia kampanii możemy podejrzeć sobie wyszukiwane hasła, na które zareagowały nasze słowa kluczowe. Podobnie jak w przypadku stron docelowych możemy wykluczyć hasła, które nam nie odpowiadają, lub dodać te hasła jako nowe słowa kluczowe jeżeli uznamy je za wartościowe. Jeżeli chodzi o optymalizację po wskaźnikach z Google Analytics to po raz kolejny odwołuje do zapoznania się z wpisem „Optymalizacja kampanii Adwords przy pomocy Google Analytics”.

Oczywiście istnieją też inne przestrzenie do optymalizacji, ale nie sposób opisać je wszystkie w jednym wpisie. Te wymienione powyżej wydają mi się najważniejsze.
Mam nadzieje, że ten wpis był dla was pomocny. Jeżeli macie jakieś uwagi lub pytania zapraszam do komentarzy.