• Strona główna
• Blog
• Niszowe marki online: Jak osiągnąć sukces w konkurencyjnym środowisku

Niszowe marki online: Jak osiągnąć sukces w konkurencyjnym środowisku

W obecnych czasach marketing internetowy jest coraz częściej wykorzystywanym narzędziem do promocji firm i marek. I chociaż nie ma tutaj standardowych rozwiązań, to doświadczeni specjaliści, korzystając ze swojej wiedzy i określonych technik lub schematów, potrafią optymalizować kampanie online. Robią to w taki sposób, by przynosiły one jak najlepsze efekty – wzrost ruchu na stronie, zwiększenie rozpoznawalności marki, poszerzenie zasięgów czy też poprawę statystyk, jeśli chodzi o leady lub sprzedaż.

Zdarzają się jednak pewne typy produktów lub usług, przy których dobór odpowiedniej strategii nie jest zbyt oczywisty. Powodem jest niszowość oferty, co wymaga dotarcia do bardzo sprecyzowanej grupy docelowej oraz skorzystania z mniej standardowych rozwiązań.

Branża niszowa – czym właściwe jest?

Branża niszowa stwarza przedsiębiorcom możliwość zbudowania silnej pozycji na rynku, stania się ekspertem w wyselekcjonowanej dziedzinie. Zanim jednak to się wydarzy, konieczne jest zmierzenie się z wieloma wyzwaniami. Jednym z nich jest utworzenie skutecznej reklamy internetowej.

Produkty i usługi z branż niszowych są często na tyle nietypowe, że potencjalni klienci nie mają pojęcia o ich istnieniu, a tym bardziej nie są więc świadomi tego, że mogą ich potrzebować. Najważniejszą kwestią jest więc odpowiednie zareklamowanie oferty – przedstawienie produktu, jego zalet i korzyści, jakie mogą płynąć z jego użytkowania. Najważniejszą kwestią jest jednak dobór odpowiedniej grupy docelowej, skupionej na wąskim, lecz konkretnym segmencie rynku. Takie działania nazywamy marketingiem niszowym.

Na czym polega marketing niszowy

Marketing niszowy to strategia czy też szereg działań reklamowych, które koncentrują się na oddziaływaniu na specyficzny i jednocześnie ukierunkowany target.  Początki działań promocyjnych, mimo najlepszej wiedzy i doświadczenia w prowadzeniu kampanii online, mogą nie dawać klarownych wskazówek odnośnie do tego, jak taka grupa docelowa konkretnie powinna wyglądać. Aby jednak uniknąć możliwie jak największej liczby błędów, konieczne jest – przed samym rozpoczęciem działań – zastanowienie się nad pewnymi kwestami. Mianowicie nad określeniem potrzeb rynku oraz dostosowaniem do nich treści reklam, tak by już w pierwszym momencie przyciągnąć uwagę klienta, a tym samym zbudować z nim silną, biznesową relację.

Marketing niszowy to rozwiązanie, które przede wszystkim umożliwia efektywną komunikację, oraz pozwala markom na wyróżnienie się na tle konkurencji, a tym samym na zwiększenie rozpoznawalności ich oferty. Firmy, które korzystają z tej strategii, mogą liczyć również na zbudowanie pozytywnego wizerunku marki oraz na pozyskanie lojalnych klientów.

Reklama branż niszowych – przykłady kampanii, które mogą być skuteczne

W przypadku branż niszowych kampanie reklamowe powinny przede wszystkim budować świadomość marki oraz jej produktu lub usług. Najpopularniejsze platformy reklamowe, czyli Google, Facebook, Instagram, LinkedIn czy też TikTok, umożliwiają skorzystanie z takich rozwiązań.

Google Ads

Weźmy pod lupę Google Ads, czyli jedno z rozwiązań najchętniej wybieranych przez reklamodawców. W przypadku branż niszowych doskonale powinny sprawdzić się kampanie typu display, zwane tez kampaniami graficznymi lub banerowymi. Ich forma, czyli połączenie elementów tekstowych z wizualnymi oraz z wezwaniem do działania, stanowi jedną z najskuteczniejszych form przekazu, ponieważ skupia uwagę odbiorcy i zachęca go do interakcji z marką. Co również istotne – za pomocą kampanii display możemy docierać także do tych osób, które już odwiedziły stronę internetową firmy, i tym samym przypominać im o produkcie lub usłudze.

Innym typem kampanii Google Ads, który warto wykorzystać do promocji marki niszowej, jest kampania YouTube. Reklamy wideo to niezwykle skuteczny sposób na to, by zaprezentować produkt lub ofertę nowym odbiorcom.

Meta Ads (Facebook Ads)

Do promocji branży niszowej warto również wykorzystać Meta Ads, dawniej znane jako Facebook Ads. Facebook zapewnia reklamodawcom wiele opcji, jeśli chodzi o targetowanie reklam. Kampanie można więc kierować do osób na podstawie ich zainteresowań, danych demograficznych oraz zachowań. W przypadku Meta Ads niewątpliwą zaletą jest możliwość korzystania z wielu opcji materiałów reklamowych. W ramach jednej kampanii możemy wyświetlać całkowicie różne materiały w serwisie Facebook, Instagram czy na story lub skorzystać z jednej platformy i kilku reklam.

Na przykład: decydujemy, że chcemy naszą reklamę wyświetlać tylko w serwisie Facebook. Pod to umiejscowienie przygotowujemy trzy różne banery graficzne i w momencie trwania kampanii uważnie obserwujemy, który z nich zdobywa większą liczbę interakcji – takie działanie również zapewni nam wartościową wiedzę na temat odbiorców oraz pozwoli ukierunkować przyszłe działania reklamowe.

A jeśli wiemy, że naszą niszową ofertę chcemy skierować do osób reprezentujących konkretną grupę zawodową, to zdecydowanie powinniśmy postawić na LinkedIn Ads oraz na uruchomienie reklam z celem na świadomość marki oraz zachęcające do odwiedzin strony www.

Co ważne – każda reklama branży niszowej na samym początku emisji powinna przede wszystkim skupiać się na budowaniu odbiorców. Leady i konwersje przyjdą z czasem – na starcie najważniejsze jest zbudowanie społeczności i zaprezentowanie jej oferty.

Branża, produkty, usługi – co świadczy o tym, że są niszowe?

Powiedzieliśmy już o tym, czym jest branża niszowa i marketing niszowy. Pozostaje pytanie: jakie branże konkretnie możemy zaliczyć do grona branż niszowych? Ciężko na nie odpowiedzieć w sposób jednoznaczny. Z założenia musi być to biznes, który jest pionierski, rzadko spotkany albo usługa, która jest wyróżnikiem biznesu na tle innych, podobnych.

Jako przykład takiej usługi możemy podać konsultacje lekarskie online, które wielu specjalistom umożliwiły wykonywanie obowiązków zawodowych w trakcie pandemii. Mowa tutaj nie tylko o popularnych teleporadach, ale również o terapiach, które mogły być prowadzone za pomocą komunikatorów internetowych. Podobna sytuacja miała miejsce w przypadku rekrutacji. Wiele firm zdecydowało się prowadzić je w sposób zdalny, dzięki czemu zapewniło sobie – w tak trudnym biznesowo czasie – możliwość zatrudnienia wykwalifikowanych specjalistów praktycznie z całego świata, wyprzedzając tym samym konkurencję.

Dzisiaj takie zjawiska są już w zasadzie trendem, co też może świadczyć o tym, że baza produktów lub usług, które w danym momencie określamy jako niszowe, nie jest stała ani hermetyczna i również zachodzą w niej różnego rodzaju ewolucje.

Branżą niszową może być również sklep z domowymi produktami, odzieżą specjalistyczną lub rękodziełem. W ten sposób możemy określić też produkty trudno osiągalne dla mas ze względu na ich cenę czy dostępność ograniczoną przez różnego rodzaju czynniki demograficzne lub geograficzne.

Korzyści wynikające z reklamy branży niszowej

Skuteczna reklama branży niszowej wymaga wielu analiz, a także testowania, działania metodą prób i błędów. Warto być tego świadomym i nie traktować ewentualnych braków efektów w kategorii porażek, ale jako inwestycję w wiedzę. Zidentyfikowanie rynku, który chcemy obsługiwać – mimo że jest to długi i niełatwy proces – pozwala osiągnąć sukces, czyli stworzyć ekspercki wizerunek, zbudować trwałe biznesowe relacje z klientami i partnerami, zapewnić swojej marce rozpoznawalność oraz przede wszystkim zwiększyć sprzedaż i zyski.

Reklamy branż niszowych mogą być skuteczne. Trzeba być jednak cierpliwym oraz świadomym tego, że rynek ewoluuje, a tego typu kampanie wymagają wielu testów.

 

Zapisz się do newslettera i otrzymaj bezpłatnie e-book!

Zapisz mnie