• Strona główna
• Blog
• LinkedIn: słowa kluczowe to podstawa

LinkedIn: słowa kluczowe to podstawa

 

Na każdych kolejnych zajęciach przekonuję się, że ludzie nie są do końca zaznajomieni z mechanizmami działania słów kluczowych i regułami wyszukiwania.

Zainwestowałeś mnóstwo czasu i wysiłku w stworzenie profilu doskonałego i zbudowanie sieci kontaktów. Kiedy wyciągniesz już zatem swoją sieć na szczupaka, możesz spodziewać się, że złapiesz mnóstwo potencjalnych klientów, kandydatów do pracy, nowych dostawców itp. Znajomość zasad przedstawionych w tym materiale pomoże Ci maksymalizować korzyści osiągane dzięki obecności w LinkedIn, głównie poprzez znacznie lepsze wyniki wyszukiwania.

Wyszukiwanie w LinkedIn rządzi się mniej więcej tymi samymi prawami co wyszukiwanie w internecie — opiera się na logice boolowskiej. Poniżej przedstawiam kilka podstawowych przykładów reguł z logiki boolowskiej wraz z instrukcją skutecznego z nich korzystania.

Dokładne frazy

Jeżeli poszukujesz konkretnych grup słów w konkretnej kolejności, posłuż się cudzysłowem. Na przykład wyszukiwana fraza projektowanie wnętrz powinna być ujęta w cudzysłów. W przeciwnym razie wyniki będą zawierać strony, na których występuje jedno bądź drugie słowo, a przecież zależy Ci na całej frazie projektowanie wnętrz.

Operator „I”

Rozdziel słowa wielką literą I albo znakiem +, a otrzymasz wyniki wyszukiwania zawierające wszystkie interesujące Cię słowa kluczowe. Załóżmy dla przykładu, że szukasz kogoś, kto ma w swoim profilu frazy meble biurowe i projektowanie wnętrz. Powinieneś wpisać w wyszukiwarkę „meble biurowe” I „projektowanie wnętrz” albo „meble biurowe” + „projektowanie wnętrz”. Możesz jednak pominąć operator I lub znak +, a LinkedIn automatycznie uzna, że one się tam znajdują (innymi słowy dokładnie te same wyniki otrzymasz, wpisując w pole wyszukiwarki „meble biurowe” „projektowanie wnętrz”).

Operator „LUB”

Zapisany wielkimi literami operator LUB rozdzielający słowa kluczowe pozwala uzyskać wyniki zawierające dowolne jedno z wyszukiwanych słów, niekoniecznie zaś oba. Wyszukiwanie frazy księgowy LUB właściciel pozwoliłoby Ci znaleźć ludzi, którzy mają gdzieś w profilu albo słowo księgowy, albo właściciel.

Operator „NIE”

Zapisany wielkimi literami operator NIE lub znak minus (–) przed danym słowem kluczowym wyłącza to słowo z wyników wyszukiwania. Gdybyś na przykład szukał kogoś zajmującego się sprzedażą, ale nie marketingiem, wpisałbyś frazę sprzedaż NIE marketing lub sprzedaż – marketing. W ten sposób znajdziesz profile zawierające słowo sprzedaż i niezawierające słowa marketing.

W internecie można znaleźć wiele tekstów opisujących inne reguły logiki boolowskiej. Z pewnością bez problemu znajdziesz je dzięki wyszukiwarce. Większość z nas, użytkowników LinkedIn, oczekuje zwrotu z inwestycji w budowanie sieci kontaktów. Umiejętne posługiwanie się wyszukiwaniem słów kluczowych to jeden z najważniejszych elementów sprzyjających osiągnięciu tego celu.

Optymalizacja profilu pod kątem słów kluczowych

Zajmijmy się teraz Twoimi słowami kluczowymi oraz działaniami, dzięki którym znajdziesz się na szczycie listy wyników, gdy ktoś zacznie przeszukiwać LinkedIn pod kątem Twoich słów kluczowych. Uzyskiwanie jak najwyższych miejsc w wynikach wyszukiwania jest bardzo zbliżone do tego, czym zajmują się specjalistyczne firmy świadczące usługi związane z optymalizacją stron internetowych pod kątem wyszukiwania w Google. Jeżeli jesteś właścicielem firmy posiadającej własną stronę internetową, prawdopodobnie zapłaciłeś krocie za jej optymalizację dla pewnych konkretnych słów kluczowych. Twój profil w LinkedIn stanowi odpowiednik Twojej osobistej strony internetowej, masz zatem możliwość zoptymalizowania jej pod kątem interesujących Cię słów kluczowych — na szczęście tym razem nie będziesz musiał wysupływać małej fortuny na usługi eksperta od SEO. Po prostu postępuj zgodnie z poniższymi wskazówkami:

1. Wejdź do funkcji Zaawansowane wyszukiwanie osób i w polu Słowa kluczowe umieść swoje najważniejsze słowa kluczowe (por. rysunek 1). Na potrzeby przykładu posłużmy się frazą meble biurowe. Jeżeli obsługujesz jakiś konkretny region, podaj kod pocztowy ze swojego terenu oraz promień wyznaczający okolicę wokół tego kodu (por. rysunek 2). Gdy u dołu strony klikniesz niebieski przycisk Szukaj, przewiń stronę i odnotuj, gdzie dokładnie wyświetlił się Twój profil. Jeśli nie ma go na pierwszej stronie wyników, czeka Cię trochę pracy, choć nawet jeśli jesteś już na pierwszej stronie wyników, powinieneś dążyć do tego, aby utrzymywać pierwsze miejsce w swoim regionie dla danego słowa kluczowego lub grupy słów kluczowych.

 

Rys. 1. Rozpocznij proces optymalizacji profilu pod kątem słów kluczowych

Rys. 2. Dokładnie zdefiniuj swój rynek, a otrzymasz sensowniejsze wyniki wyszukiwania

2. Popraw swój profil, dodając słowa kluczowe z kroku 1. do wszystkich pięciu sekcji: Nagłówek, Podsumowanie, Umiejętności i potwierdzenia, Doświadczenie (tytuł) i Doświadczenie (opis). Z licznych blogów dowiedziałem się, że umieszczenie słów kluczowych w tych sekcjach przekłada się na wyższe pozycje w wynikach wyszukiwania w LinkedIn. Przeprowadziłem też własne badania i doszedłem do tych samych wniosków. Postaraj się również zamieszczać słowa kluczowe we wszystkich nowych rekomendacjach, które otrzymujesz.

Mógłbym uznać, że w moim przypadku najlepiej byłoby umieszczać frazę „trener LinkedIn, trener LinkedIn, trener LinkedIn”, gdzie tylko się da, pamiętaj jednak, że Twój profil ma być czytelny i zrozumiały. Postaraj się zatem w naturalny sposób zamieszczać w tekście słowa kluczowe. Gdy dodasz już właściwe słowa kluczowe do profilu, wykonaj jeszcze raz to samo wyszukiwanie i sprawdź, czy awansowałeś w wynikach.

Gdy byłem jeszcze właścicielem firmy M&M Office Interiors, zajmowałem pierwsze miejsce w wynikach wyszukiwania mebli biurowych w rejonie Milwaukee. Niekiedy zdarzało mi się stracić to szczytowe miejsce, a wtedy musiałem mocno się napracować, aby je odzyskać. Dzisiaj pomagam innym ludziom i firmom wykorzystywać LinkedIn w celu zwiększania sprzedaży i wzmacniania świadomości ich marki, a utrzymanie się na szczycie listy wyników wyszukiwania przychodzi mi z jeszcze większym trudem. Dlaczego? Ponieważ wszyscy moi konkurenci to prawdziwi eksperci w zakresie korzystania z tego serwisu, którzy nieustannie poszukują nowych sposobów na to, aby zająć pierwsze miejsce w rankingu wyszukiwania!

Gdy zaczynałem pracę z dziesięcioosobowym zespołem sprzedażowym pewnej firmy produkcyjnej, najwyższe miejsce w wynikach wyszukiwania osiągane przez którąkolwiek z tych osób mieściło się gdzieś na ósmej stronie. Zaczęliśmy od burzy mózgów, a następnie dokonaliśmy strategicznej optymalizacji ich profili, dzięki czemu ósemka członków tego zespołu znalazła się na pierwszej stronie wyników. Pracowicie zamieszczaj w profilu istotne słowa kluczowe, które poprawią Twoją pozycję w wynikach wyszukiwania. Powinieneś dążyć do tego, aby znaleźć się na ich szczycie, ponieważ tam najłatwiej będzie zwrócić na Ciebie uwagę.

3. Wykonaj wyszukiwanie dodatkowych słów kluczowych związanych z Twoją firmą lub branżą. Pobaw się różnymi słowami kluczowymi, poeksperymentuj z ich różnymi połączeniami lub wyszukiwaniami złożonymi. Najtrafniejsze wyszukiwania złożone koniecznie zapisz. Pamiętaj, że jedno z nich może być tym, dzięki któremu znajdziesz tę właściwą osobę, która dzieli Cię od zlecenia na milion boksów.

Powyższe opracowanie stanowi fragment książki „W sieci korzyści. Jak wykorzystać LinkedIn w kontaktach zawodowych” Wydawnictwa One Press.

Książka autorstwa Wayne’a Breitbarth, dostępna jest pod adresem: http://goo.gl/plN0N7

 

Zapisz się do newslettera i otrzymaj bezpłatnie e-book!

Zapisz mnie