• Strona główna
• Blog
• Jak uruchomić pierwszą reklamę na Facebooku? cz. 1

Jak uruchomić pierwszą reklamę na Facebooku? cz. 1

 

Poradnik ten przeznaczony jest dla osób dopiero rozpoczynających swoją przygodę z reklamami na Facebooku, głównie dla administratorów fanpage’y. W pierwszej części poradnika podpowiemy Ci, jak dobrze wybrać cel Twojej kampanii. W drugiej omówimy targetowanie, ustalanie budżetu i tworzenie kreacji reklamowej.

Zacznijmy jednak od samego początku. Skoro to Twoja pierwsza reklama, na pewno nie korzystasz z Business Managera, ani tym bardziej z Power Editora.

Co potrzebujesz do uruchomienia pierwszej kampanii na Facebooku?

• konto na Facebooku,
• mieć ukończone 18 lat (jeśli nie masz, może korzystać z usługi Płatności na Facebooku tylko pod nadzorem rodzica lub opiekuna),
• parę złotych na koncie (na Facebooku możemy płacić w złotówkach poprzez PayPala oraz kartą kredytową lub debetową Visa, Martercard i American Express),
• w przypadku większości reklam, musisz także zarządzać jakimś fanpagem (możesz tworzyć reklamy na Facebooku bez wiązania ich z konkretnym fanpagem, ale będą one wyświetlane tylko w prawej kolumnie, a co za tym idzie, będą one mniejsze i bez buttonu CTA oraz możliwości polubienia, udostępnienia lub skomentowania).

Skoro tu trafiłeś, prawdopodobnie masz już konto i zarządzasz fanpagem. Zaloguj się zatem na swoje konto. Na charakterystycznym niebieskim pasku u góry, po prawej stronie znajdziesz rozwijane menu z ustawieniami Twojego konta. Jeśli chcesz stworzyć reklamę, wybierz opcję Utwórz reklamy.

Po kliknięciu Utwórz reklamy powinna wyświetlić Ci się poniższa lista wyboru celu:

Wybór celu

Przed Tobą bardzo ważny krok: wyznaczenie celu Twojej reklamy. Zadaj sobie pytanie co chcesz uzyskać za wydane w serwisie pieniądze? Po co w ogóle chcesz stworzyć reklamę? Obecnie masz do wyboru 9 celów, które możesz realizować. O każdym z nich przeczytasz, klikając na Pomoc: wybór celu w prawym górnym rogu.

Jako osobę początkującą, prawdopodobnie interesuje Cię jedna z 4 najczęściej wybieranych opcji. Nieprzypadkowo są to 4 pierwsze cele na liście: Skierowanie odbiorców do witryny, Zwiększenie konwersji w witrynie, Promowanie postów i Promowanie strony.

Wybranie odpowiedniego celu jest bardzo ważne, ponieważ cel jest jedyną rzeczą w kampanii, której nie będzie mógł potem zmienić. W trakcie trwania kampanii możesz dowolnie modyfikować jej targetowanie, budżet i poszczególne kreacje reklamowe, ale nie możesz zmienić celu. Jeśli chcesz skorygować cel, musisz stworzyć zupełnie nową reklamę, a wcześniejszą wyłączyć.

Promowanie postów

Jeśli prowadzisz jakiś fanpage i chcesz, żeby któryś z Twoich postów zobaczyło wiele osób, wybierz Promowanie postów. Wykorzystuj tę opcję, jeśli dodajesz na swoim fanpage’u unikatowe treści i jesteś przekonany, że są one przydatne lub z jakiegoś względu atrakcyjne dla Twoich obecnych i potencjalnych fanów. Co zyskasz? Przede wszystkim gwarancję, że Twój post zobaczy wiele osób. Jeśli faktycznie będzie dla nich przydatny lub atrakcyjny, osoby te polubią go, skomentują lub udostępnią. Istnieje też szansa, że przejdą z reklamy na fanpage, którym zarządzasz, spodobają im się inne Twoje wpisy i polubią Twój profil. Cel ten wykorzystuje się również do promowania wpisów konkursowych, które informują o konkursie na Twoim profilu.

Przykładowa reklama promująca wpis (reklama wygląda dokładnie tak samo, jak promowany wpis):

Po zobaczeniu tego typu reklamy użytkownik Facebooka będzie mógł z nią zrobić wszystko to, co ze zwykłym postem: polubić, skomentować, udostępnić, wyświetlić zdjęcie lub obejrzeć film, kliknąć w linki w treści wpisu albo przejść na oś czasu Twojego profilu.

Promowanie strony

Jeśli prowadzisz fanpage i chcesz, żeby w szybszym tempie zyskiwał nowych fanów, wybierz opcję Promowanie strony. Algorytm Facebooka będzie wyświetlał reklamę Twojego profilu tym osobom, które z największym prawdopodobieństwem mogą być zainteresowane jego polubieniem. Koszt pozyskania jednego fana poprzez tego typu reklamę jest zależny od kilku czynników: atrakcyjności profilu, jego tematyki i doboru do niej odpowiedniej grupy docelowej. Traktuj polubienie swojego profilu trochę jak zapis do newslettera. Lepiej mieć bazę liczącą 1 000 maili, ale ludzi, którzy faktycznie mogą być zainteresowani Twoją ofertą, niż dysponować bazą 50 000 maili osób, którzy nigdy z niej nie skorzystają.

Warto tutaj zaznaczyć, że kampania na lajki nie jest tym samym, co kupowanie fanów na aukcjach internetowych. Fani kupieni to fani fikcyjni. Ktoś w Indiach lub Bangladeszu zakłada fikcyjne konto na Facebooku, wchodzi na profil Twojej polskiej firmy i klika „Lubię to!”. Nie daje Ci to nic poza imponującą liczbą fanów. Fanów bezużytecznych, ponieważ nigdy nie skorzystają oni z Twojej oferty i nie wejdą w jakąkolwiek interakcję z Twoim profilem, co w przyszłości obniży naturalne zasięgi publikowanych przez Ciebie treści. Fani pozyskani w ten sposób są jednak najtańsi. Na Allegro znajdziesz oferty 1000 nowych fanów w cenie 37 zł. Wychodzi poniżej 4 gr za jednego fana (podkreślmy raz jeszcze bezwartościowego fana). Bardzo trudno uzyskać tak niski koszt w przypadku tradycyjnej kampanii na lajki.

Przykładowa reklama promująca stronę (domyślnie ustawione cover photo, ale można zmienić na film lub dowolną grafikę o rozmiarze 1200×444):

Jak działa tego typu reklama? Użytkownik Facebooka po kliknięciu w pole z grafiką przeniesie się na oś czasu Twojego fanpage’a. Po kliknięciu w button Polub stronę, zostanie fanem Twojego profilu. Wybierając ten cel reklamy, Facebook automatycznie będzie wyświetlał nasze reklamy tylko tym użytkownikom serwisu, które jeszcze nie lubią naszego profilu.

Na powyższej reklamie Fotolii możesz zauważyć, że reklamy stworzone z innym celem także zawierają button Polub stronę (widoczny tylko dla tych użytkowników, którzy jeszcze nie są fanami danego fanpage’a). Są one jednak mniej skuteczne w pozyskiwaniu nowych fanów. Dzieje się tak dlatego, ponieważ Facebook nie optymalizuje ich pod kątem nowych polubień. Co ciekawe i tylko potwierdza tezę z filmu Facebook Fraud, reklama na lajki jest zawsze skuteczna i zdecydowanie przyspiesza tempo pozyskiwania nowych fanów. Pytanie ile warci są ci fani? Zalecamy stałe monitorowanie kim są fani pozyskiwani w czasie kampanii na lajki. Często są to bowiem profile bardzo podejrzane – osoby, które lubią 3000 innych fanpage’y i pracują w firmie „Szlachta nie pracuje”. Jeśli nie jesteś zadowolony z jakości Twoich nowych fanów, spróbuj zmienić targetowanie swojej reklamy. Poniżej dowiesz się jak to zrobić.

 

Skierowanie odbiorców do witryny i zwiększenie konwersji w witrynie

Jeśli chcesz zwiększyć swój ruch na stronie, wybierz opcję Skierowanie odbiorców do witryny. Dzięki temu użytkownicy po kliknięciu w Twoją reklamę będą automatycznie przenoszeni do Twojej witryny. Podobnie działa opcja Zwiększenie konwersji w witrynie. Różnica polega na tym, że w przypadku Skierowania odbiorców do witryny, Facebook będzie wyświetlał Twoją reklamę tym użytkownikom, którzy z największym prawdopodobieństwem klikną i przeniosą się na Twoją stronę (optymalizacja pod kątem CPC, czyli kosztu kliknięcia). W przypadku Zwiększenia konwersji w witrynie Facebook będzie wyświetlał Twoją reklamę w pierwszej kolejności tym użytkownikom, którzy z największym prawdopodobieństwem dokonają konwersji na Twojej stronie (optymalizacja pod kątem CPA, czyli kosztu konwersji).

Konwersja to jakakolwiek aktywność na stronie docelowej np. zapisanie się do newslettera, zarejestrowanie na stronie, pobranie gazetki reklamowej lub po prostu dokonanie zakupu. Aby prowadzić kampanię zwiększającą konwersję w Twojej witrynie, musisz najpierw wygenerować facebookowy piksel monitorowania konwersji. Bez niego ani rusz.

Po kliknięciu w Utwórz piksel Facebook automatycznie wygeneruje fragment kodu, który będziesz musiał umieścić w odpowiednim miejscu swojej witryny. Możesz to zrobić sam (poradnik jak to zrobić znajdziesz w pomocy Facebooka) albo przekazać kod swojemu działowi IT, który z pewnością będzie widział co z nim zrobić.

Reklamy kierujące użytkowników Facebooka do Twojej witryny i zachęcające ich do konwersji działają podobnie (po kliknięciu w grafikę, użytkownik serwisu zostanie przeniesiony do wskazanej przez Ciebie strony) i wyglądają niemal identycznie (możesz jako reklamę ustawić film lub grafikę o wymiarach 1200×628).

Cel Zwiększenie konwersji w witrynie ustawia się zazwyczaj odsyłając w reklamie do strony produktowej, czyli landing page’a, na którym interesuje nas konkretna konwersja. Reklamy z celem Skierowanie odbiorców do witryny często kierują do strony głównej, strony kontaktowej, strony produktowej lub strony zawierającej ciekawy artykuł (np. w przypadku redakcji bądź blogów firmowych). Naturalnie Skierowanie odbiorców do witryny może też odsyłać do landing page’a, ale musisz pamiętać, że Facebook będzie dążył do tego, żeby wyświetlać Twoją reklamę tym osobom, które z największym prawdopodobieństwem przejdą na Twoją stronę, a nie tym, którzy dokonają na niej konwersji.

Jak targetować reklamy na Facebooku, ustalać ich budżet oraz tworzyć kreacje reklamowe? Przeczytaj drugą część poradnika.

Zapisz się do newslettera i otrzymaj bezpłatnie e-book!

Zapisz mnie