Generic selectors
Tylko dokładne dopasowanie
Szukaj w tytule
Szukaj w treści
Filtruj po kategoriach
Analityka internetowa
BLOG.re:view
Content marketing
Marketing automation
Marketing internetowy
PPC
SEO
Social media
Z życia Semahead

Skontaktuj się z nami

Widget

  • Szczegółowe informacje dotyczące przetwarzania danych osobowych znajdziesz tutaj.

6 sekretów zwiększających efektywność kampanii AdWords

PPC
23.11.2015 Semahead

Kampania Adwords jest stałym elementem strategii marketingowej większości firm. Jest to stabilna i efektywna metoda promocji. Jednak platforma Google AdWords przestała być już prostym i intuicyjnym narzędziem. Do jej profesjonalnej obsługi potrzebna jest wiedza oparta na doświadczeniu, potwierdzona certyfikatami i referencjami. Dzięki niej możemy przedstawić 6 rozwiązań, na które warto zwrócić uwagę, aby przeprowadzić skuteczną kampanię AdWords.
Wykorzystanie omawianej platformy staje się coraz bardziej skomplikowanym procesem. Jest tak, z jednej strony, z uwagi na szereg wielu zmiennych oraz zależności. Z drugiej zaś z powodu mnogości ustawień, licznych nowych funkcji, jak i częstych zmian w interfejsie.
Nieumiejętne korzystanie z Google AdWords, może skończyć się fatalnie dla firm. Potrzebna jest dobrze przemyślana strategia, która jest podstawą działań promocyjnych. To dzięki niej mamy szansę stworzyć stabilną kampanię, przynoszącą oczekiwany zwrot z inwestycji.
W gąszczu rozwiązań, jakie proponuje nam Google, wyróżniliśmy te, które najlepiej wpływają na wyniki kampanii. Warto o nich pamiętać, bo to one mogą poprawić skuteczność naszych działań i pomogą uniknąć efektu słabej kampanii.
 

  1. AdWords Countdown Widget – odliczanie czasu w reklamach

Możliwość umieszczania odliczania w reklamach AdWords istnieje już od dłuższego czasu. Google udostępnił funkcję wstawiania parametrów odliczania bezpośrednio w interfejsie przy pomocy widgetu. Aby skorzystać z omawianej funkcji wystarczy wpisać „{=”, a następnie odpowiednio skonfigurować układ reklamy.
Funkcjonalność ta sprawdzi się przede wszystkim przy reklamowaniu sklepów internetowych. Pozwoli ona na sprawne dostarczenie informacji do naszych klientów. Możemy informować ich o tym, ile czasu pozostało do końca specjalnej promocji bądź konkursu. W ten sposób nasze reklamy będą mogły wyróżnić się na tle konkurencji i przede wszystkim zyskać na atrakcyjności, co wygeneruje większą ilość kliknięć i konwersji.
Pierwszym krokiem jest  określenie daty i godziny zakończenia odliczania.  Kolejnym, wpisanie ile dni przed datą zakończenia odliczanie powinno zostać uruchomione. Po pełnej konfiguracji wszystkich danych pozostaje nam zaczekać na akceptację reklamy, która może wyglądać w następujący sposób:
AdWords Countdown Widget czyli odliczanie czasu w reklamach
 

  1. Dostosowanie reklam, dzięki aktualizacji w czasie rzeczywistym

Dla reklamodawców oferujących tysiące, a nawet miliony produktów, wyświetlanie przekazu reklamowego, dopasowanego do każdego produktu i promocji w ofercie, może być trudnym i czasochłonnym zadaniem. Z pomocą przychodzi moduł dostosowania reklam do produktów, usług i promocji, które zmieniają się codziennie.
Dostosowania reklam używają wielu danych, np. informacji o Twojej firmie, aby generować niezwykle trafne i aktualne reklamy. Aby z nich korzystać, wystarczy podać w arkuszu kalkulacyjnym informacje biznesowe, takie jak produkty, ceny czy czasy trwania promocji, i określić, w których kampaniach lub grupach reklam, bądź z którymi słowami kluczowymi mają być używane. Informacje te znajdą się w nowej sekcji „Dane firmy” w „Udostępnianych zasobach” w AdWords, gdzie będą przechowywane, abyśmy mogli mieć do nich dostęp podczas wyświetlania reklamy.
Następnym krokiem jest utworzenie reklamy z dostosowaniami, czyli parametrami określającymi, które dane z arkusza kalkulacyjnego chcesz w niej umieścić. AdWords dynamicznie dobierze dane produktu, najlepiej dopasowane do wyszukiwania danego klienta i wstawi je do tekstu reklamy.
Dzięki dostosowaniom reklam, reklamodawcy oszczędzają czas, jednocześnie wyświetlając niepowtarzalne i trafne reklamy, a klienci widzą reklamy z dopasowanymi i aktualnymi informacjami, które są ściśle powiązane z tym, czego szukają. Dla klientów oznacza to większą wygodę, a dla reklamodawców – zwiększenie skuteczności reklam tekstowych.
Dostosowanie reklam, dzięki aktualizacji w czasie rzeczywistym

  1. Ulepszanie reklam za pomocą rozszerzeń

Aktualnie AdWords daje możliwości dodania różnych rozszerzeń reklam. Funkcja ta umożliwia wyświetlanie się w reklamie dodatkowych linijek tekstu, takich jak numer telefonu, adres, linki do podstron, objaśnienia czy też informacje o witrynie.
Dzięki rozszerzeniom reklama staje się bardziej widoczna. Ponadto, jeśli reklama konkurencyjna w danej aukcji ma tę samą stawkę i wynik jakości, co twoja reklama – wyżej pokaże się ta, która według AdWords posiada rozszerzenia, które będą miały większy wpływ na efektywność. Warto zatem tworzyć wartościowe rozszerzenia, które podniosą współczynnik klikalności oraz pozwolą zobaczyć reklamę wyżej w wynikach wyszukiwania przy mniejszym koszcie pozyskania klienta.
We wrześniu 2015 roku Google wprowadził nowe rozszerzenie do kampanii AdWords – rozszerzenia informacji w witrynie. Do tekstu reklamowego możemy teraz dodać więcej informacji o zawartości strony internetowej. Rozszerzenie to pojawia się jako dodatkowa linijka tekstu pod reklamą. Do wyboru mamy kilka kategorii, na razie jeszcze tylko w języku angielskim, m.in: Marki, Kierunki podróży, Wyróżnione hotele, Dzielnice. Dzięki temu zyskujemy po pierwsze więcej miejsca dla naszej reklamy, a po drugie dodatkowe informacje dla potencjalnych klientów.
Jeżeli chcemy zwiększyć obszerność reklamy i jej widoczność warto zaktualizować wszystkie rozszerzenia o dodatkowe możliwości, co z pewnością wpłynie na ostateczne wyniki kampanii.
Ulepszanie reklam za pomocą rozszerzeń
Ulepszanie reklam za pomocą rozszerzeń Centrum Druku
 

  1. Optymalizacja kampanii produktowej

Kampanie produktowe zgarniają coraz większą część ruchu z wyników wyszukiwania. Jednak aby przynosiły efekty, trzeba je skutecznie optymalizować. Na początku najważniejsza jest odpowiednia struktura feeda (pliku z listą produktów). Reklamy w ramach kampanii produktowej wyświetlane są na podstawie haseł wyszukiwania. Boks z reklamami Google pojawia się wraz z wynikami wyszukiwania, po ich prawej stronie lub u samej góry wyszukiwarki. Oferta zawiera nazwę produktów, zdjęcie, link do sklepu, w którym możemy go nabyć, oraz opcjonalnie może być uzupełniony o przekaz promocyjny:
Optymalizacja kampanii produktowej Presto
Jeżeli chcesz uzyskać efekt zapełnienia wszystkich slotów reklamowych, jak klient powyżej, którego kampanię optymalizujemy w oparciu o analizę konwersji i wskaźniki biznesowe, wypełnij formularz. Skontaktujemy się z Tobą i wspólnie ustalimy, co trzeba zrobić, aby Twoje kampanie mogły w pełni skorzystać z zaawansowanej analityki, jednocześnie zwiększając sprzedaż w e-sklepie.
 
Aby możliwe było wyświetlanie reklam w kampanii produktowej, należy zadbać o prawidłowe wgranie pliku, który odzwierciedla stan magazynowy produktów na koncie Google Marchant Center. Na podstawie wgranego feedu możemy prowadzić efektywną kampanię produktową. Tworząc ją na początku, warto zwrócić uwagę na niestandardowe etykiety, które pomogą w lepszy sposób zarządzać i optymalizować reklamy z listą produktów.
W kampanii produktowej dzielimy swoje produkty w oparciu o istniejące dane z atrybutów kategorii:

  • marki,
  • identyfikator przedmiotu,
  • identyfikator stanu,
  • identyfikator typu produktu,
  • etykiety niestandardowe, które nie są wymagane.

Etykiety niestandardowe pozwalają np. wskazać, że odpowiednie produkty są sezonowe, na wyprzedaży, popularne itp. Wartości tych można następnie używać do monitorowania i raportów oraz określania stawek w kampanii produktowej.
Etykiety niestandardowe
 
Dzięki niestandardowym etykietom możemy utworzyć maksymalnie pięć dodatkowych informacji o produktach, które promujemy w Google Merchant Center. Każdej z pięciu etykiet niestandardowych należy przypisać konkretną definicję i określić możliwe wartości pamiętając, że każda etykieta może mieć tylko jedną wartość dla produktu.
Dobierając zrozumiałe wartości dla pięciu niestandardowych etykiet możemy mierzyć, raportować i co najważniejsze optymalizować kampanię dzięki:

  • przedziałach cenowych wybranych produktów,
  • marży,
  • sezonowości,
  • popularności.

Wybierając powyższe elementy mamy możliwość segmentacji interesujących nas produktów. W ten sposób dla wysokomarżowych rzeczy możemy określić wyższe stawki CPC, natomiast produkty o bardzo niskich cenach wykluczyć z kampanii lub ustawić stawki na akceptowalnym poziomie.
Kampanie produktowe możemy monitorować również na karcie wymiarów, analizując produkty na dowolnym poziomie ich szczegółowości, wynikającej ze struktury wgranego pliku do Google Merchant Center.
Karta wymiarów
 
Na podstawie danych z tego raportu możemy decydować o wyodrębnianiu produktów, które cieszą się największą popularnością wśród internautów, tak aby dostosować dla nich odrębną stawkę – podobnie jak w przypadku niestandardowych etykiet.
Należy również pamiętać o możliwości wykluczania produktów z list reklamowych. Opcję tę możemy wykorzystać z poziomu ustalania maksymalnej stawki za kliknięcie, podając zamiast wartości kwotowej parametr „wykluczono”.
Zmiany te powodują wyłączenie danej grupy produktów lub wybraną pojedynczą rzecz na podstawie identyfikatora. Bywa to przydatne w olbrzymich strukturach kampanii, w których zgromadzone jest kilka tysięcy produktów. W ten sposób optymalizujemy kampanię uzyskując wyższy współczynnik zwrotu z inwestycji ROI. Dzięki temu zaoszczędzone pieniądze możemy zainwestować w nowe grupy reklamowe.wykluczanie produktów
 
Bardzo wartościowe są dwa parametry w raportach kampanii PLA:

  • średni CTR – porównawczy współczynnik klikalności. Odnosi się do działań konkurencji. Obrazuje skuteczność reklam z listą produktów na tle innych reklamodawców promujących podobne produkty. Parametr ten jest niedostępny dla grup produktów, korzystających z atrybutu „identyfikator produktu”.
  • średni maks. CPC – porównawczy maksymalny koszt kliknięcia innych reklamodawców. Także niedostępny dla atrybutu „identyfikator produktu”.

Jak widać, uzyskanie lepszych wyników jest możliwe dzięki dokładniejszym statystykom. Po dokładnej konfiguracji konta Google Merchant Center możemy obejrzeć nie tylko szczegółowe dane dla naszych produktów, ale także dla działań konkurencji. Na tej podstawie możemy decydować o optymalizacji stawek, zmianach w produktach umieszczonych w Merchant Center. Daje to nam większe pole manewru pod kątem zwiększania efektywności prowadzonych działań promocyjnych i w konsekwencji prowadzi do zwiększonych przychodów z kampanii AdWords.
 

  1. Google Call Metrics – badanie skuteczności połączeń telefonicznych

Coraz więcej reklamodawców, przede wszystkim tych lokalnych, umieszcza numery telefonu w reklamach AdWords w wyszukiwarce. Jednak mało kto do tej pory mógł jednoznacznie ocenić skuteczność takich działań.
Numery Google do przekazywania połączeń pozwalają rejestrować połączenia z rozszerzeń połączeń i reklam typu „Tylko połączenie”, uwzględniając takie szczegóły, jak:

  • czas trwania połączenia,
  • godzina jego rozpoczęcia i zakończenia,
  • numer kierunkowy osoby dzwoniącej
  • oraz czy połączenie zostało odebrane.

Połączenia o określonej długości można liczyć jako konwersje i wykorzystywać strategie automatycznego ustalania stawek do zwiększania prawdopodobieństwa konwersji.
Google Call Metrics
 
Korzystając z numeru Google do przekazywania połączeń z rozszerzeniem połączeń lub reklamą typu „Tylko połączenie”, wszystkim reklamom przydzielony jest niepowtarzalny numer telefonu Google. Jest to numer bezpłatny, numer równoważny z numerem lokalnym, który pojawia się z reklamą na tabletach, laptopach i komputerach stacjonarnych. Na smartfonach z zainstalowanymi przeglądarkami internetowymi z pełną funkcjonalnością pojawi się przycisk „Zadzwoń”, który można kliknąć.
GCM Badanie skuteczności połączeń telefonicznych
 
Dzięki numerom do przekazywania połączeń mamy możliwość przeglądania szczegółów swoich połączeń i zliczać je jako konwersje. W ten sposób otwiera się przed nami możliwość używania strategii automatycznego określania stawek, wdrożenia Optymalizatora konwersji i systemu z ulepszonym kosztem kliknięcia (eCPC), aby zwiększyć prawdopodobieństwo konwersji.
Call Metrics  idealnie wspiera działalność, w szczególności biznesów lokalnych, np. restauracji, biznesów usługowych, takich jak salon kosmetyczny, fryzjer czy gabinet dentystyczny. Do niedawna mogliśmy tylko przedstawiać raporty i koszty związane z używaniem rozszerzenia połączeń. Dzięki Call Metrics możemy pokazać nie tylko czas rozmowy, ale i jego źródło.
 

  1. Reklamy dynamiczne w wyszukiwarce

Jednym z elementów, które również warto wdrażać w prowadzonych kampaniach, są reklamy dynamiczne DSA. Pełnią one ważną rolę przy optymalizacji kampanii i wpływają na efekt pozostałych działań w Google AdWords.
Większość reklam w wyszukiwarce Google jest wyświetlana na podstawie słów kluczowych. Dynamiczne reklamy w wyszukiwarce z nich jednak nie korzystają, wyświetlane są automatycznie, na podstawie treści strony internetowej. Kampania nie wymaga od nas dodawania nowych słów kluczowych, nie musimy również tworzyć osobnych reklam dla każdej kategorii witryny internetowej.
Reklamy dynamiczne w wyszukiwarce
 
Nagłówek reklam dynamicznych generowany jest na podstawie linków URL, które konfigurujemy, wdrażając kampanię DSA. Reklama oraz jej dopasowanie generowane jest na podstawie treści witryny spod dopasowanego linku URL. W ten sposób, jeżeli system Google AdWords nie znajdzie w kampaniach poszukiwanego przez Internautę słowa kluczowego, rozpocznie przeszukiwanie linków URL w kampanii DSA. Jeżeli odnajdzie na stronie wybrane frazy, pokaże nam reklamę z automatycznie generowanym nagłówkiem.
Dobrym przykładem tego rodzaju kampanii może być fraza „kurtka TOZ15-KUMN600” lub jej krótsza forma „kurtka TOZ15” . Jest to kurtka narciarska firmy Outhorn, której nazwa często nie jest wprowadzana jako słowo kluczowe. Wobec tego wyświetlana reklama często z dłuższym nagłówkiem wyświetlana jest na podstawie treści strony:
Reklamy dynamiczne w wyszukiwarce Presto
 
Reklamy dynamiczne w wyszukiwarce sklep Presto
 
John Wiley z firmy Google w jednym z wywiadów powiedział, że spośród wszystkich zapytań użytkowników w Google, ponad 500 000 000 dziennie jest takich, które nigdy się wcześniej nie pojawiły. W tej sytuacji nie jest łatwo nadążać za kreatywnością użytkowników i tym samym specjalistów ds. SEM. Tym bardziej, jeżeli promujemy witrynę z dużą ilością produktów.
W tej sytuacji możemy wykorzystać kampanię DSA, które zapewnią nam obecność w linkach sponsorowanych na często bardzo niszowe, a jednocześnie ważne dla nas słowa kluczowe. Oprócz tego, dzięki raportom Google AdWords będziemy w stanie dodawać nowe, konwertujące słowa kluczowe do pozostałych kampanii. Wydzielając w ten sposób wspomniane frazy do oddzielnych grup, powinny one uzyskać jeszcze lepsze efekty, przy zdecydowanie niższych stawkach CPC.
Kampania DSA
 
Przestrzeganie wszystkich omówionych wskazówek pozwoli zmniejszyć koszty prowadzonych kampanii i realizować wyłącznie rentowne działania reklamowe. Ich efektywność zależy przecież od strategii i dobrze skonfigurowanej struktury kampanii.
Jest to tym bardziej istotne, jeśli dopiero zaczynasz swoją przygodę z kampaniami w Google AdWords.
 

    Dodaj komentarz

    Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany. Wymagane pola są oznaczone *

Chcesz zacząć współpracę z nami? Wypełnij Brief!

Wypełnienie briefu zajmie Ci kilka chwil a nam pozwoli
lepiej przygotować się do rozmowy z Tobą.

Wypełnij brief

Zapisz się do newslettera!

  • Dążymy do tego, aby świadczyć usługi na najwyższym poziomie. Z tego powodu w naszym serwisie korzystamy z plików cookies. Pliki cookies możesz kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż akceptujesz stosowanie plików cookies. Więcej informacji znajdziesz w naszej polityce prywatności.
  • Zamknij