• Strona główna
• Blog
• Kierowanie reklam w Google Ads

Kierowanie reklam w Google Ads

Każdy biznes znacząco się od siebie różni. Począwszy od założeń, przez koszty firmowe, skończywszy na kierowaniu do potencjalnych klientów naszego produktu czy też usługi. Google Ads jest skupiskiem tysięcy różnych branż, a co za tym idzie, musisz dostosować swoje usługi i możliwości w taki sposób, aby każdy znalazł odpowiednie dla siebie miejsce i konkretną drogę działania. W poniższym artykule opowiadam o tym, co Google Ads nam proponuje w temacie kierowania reklam. 

Kierowanie reklam, po co jest i co daje? 

Co daje nam kierowanie reklam? Tak jak wspominałem wyżej, wybór kierowania reklam to działanie elementarne. Nie wystarczy nam sama strona, reklama oraz tekst, byśmy idealnie trafili do klienta końcowego. 

Dobrą metodą, na trafne wybranie kierowania reklam, jest stworzenie persony, do której nasza reklama ma trafić. W połączeniu, z zasobami na stronie docelowej oraz założeniami klienta, możemy w dość łatwy sposób taką osobę doprecyzować. Gdy już ją mamy, ustaliliśmy dobre copy w reklamie, które się łączy z całością, przechodzimy do ostatniego z elementów, czyli do kierowania naszych reklam.

Kierowanie poprzez słowa kluczowe 

Jest to jedna z najbardziej podstawowych opcji kierowania reklam. Stosowana głównie w przypadku reklam w sieci wyszukiwania. Skupia się na użytkownikach, którzy wpisują określone słowa kluczowe w wyszukiwarce Google. 

Słowa kluczowe warto zaplanować wcześniej, ponieważ bardzo dobrą metodą jest wpisanie słów kluczowych w nasze copy w reklamie. Zwiększa nam to jakość reklam, co pozycjonuje nas wyżej w sieci wyszukiwania. 

Mamy trzy podstawowe metody dopasowania słów kluczowych: 

• Dopasowanie przybliżone – reklamy wyświetlają się do wielu zapytań powiązanych ze słowem kluczowym. 

• Dopasowanie do wyrażenia – reklamy wyświetlają się do słów kluczowych, które obejmują zakres danej frazy. 

• Dopasowanie ścisłe – reklamy wyświetlają się tylko do słów kluczowych o takim znaczeniu jak słowo kluczowe. 

Kierowanie na odbiorców na rynku 

Jest to typ kierowania do osób, które szukają określonych rzeczy i usług w wyszukiwarce. W przeciwieństwie do konkretnego kierowania przy pomocy słów kluczowych czy na miejsca docelowe, w tym przypadku wybieramy określoną grupę odbiorców. Jest to bardzo wygodne rozwiązanie, gdy mamy popularny i często używany produkt. Jeśli np. sprzedajemy ubrania, możemy kierować reklamy na grupę „Odzież i dodatki” 

Poniżej główne grupy, na jakie możemy kierować: 

• Bilety na imprezy i wydarzenia 

• Dom i ogród 

• Edukacja 

• Elektronika użytkowa 

• Instrumenty muzyczne i akcesoria 

• Komputery i urządzenia peryferyjne 

• Materiały artystyczne i rękodzielnicze 

• Nieruchomości 

• Odzież i dodatki 

• Oprogramowanie 

• Pielęgnacja urody i higiena osobista 

• Podróże 

• Produkty biznesowe i przemysłowe 

• Produkty dla dzieci i niemowląt 

• Samochody i inne pojazdy 

• Sport i fitness 

• Telekomunikacja 

• Upominki i okazje 

• Usługi finansowe 

• Usługi randkowe 

• Zakupy sezonowe 

• Zatrudnienie 

W każdej z tej kategorii istnieją również podgrupy, więc jeśli planujesz kierowanie reklam na Google Ads z uwzględnieniem tej metody, pamiętaj o dokładnym sprecyzowaniu Twoich grup odbiorców.

Kierowanie na zainteresowania 

Kategoria ta jest podobna do odbiorców, z tą różnicą, iż kategorie stworzone są nie po produktach, a po konkretnych zainteresowaniach użytkowników. Warto ten sposób wykorzystywać w sytuacji, gdy wiemy dokładnie, do jakiej grupy mamy trafić. Jeśli np. posiadamy produkty ekologiczne, warto dodać do metod kierowania „dbających o środowisko” 

Poniżej główne grupy, na jakie możemy kierować: 

• Amatorzy zakupów 

• Bankowość i finanse 

• Dom i ogród 

• Kulinaria 

• Media i rozrywka 

• Podróże 

• Pojazdy i transport 

• Sport i fitness 

• Styl życia i hobby 

• Technologia 

• Uroda i zdrowy tryb życia 

• Wiadomości i polityka 

Tak jak i powyżej, są to tylko główne kategorie z ponad 80 różnych grup. Warto więc się zagłębić w temat na własną rękę i sprawdzić jakie Google daje nam możliwości. 

Kierowanie na dane demograficzne 

Jak sama nazwa mówi, w tym przypadku kierujemy, reklamy na konkretne dane demograficzne. Jest to szczególnie przydatne w momencie, gdy nasze produkty, kierowane są do konkretnej płci lub od jakiegoś wieku np. kremy na starzenie. Czy chociażby w przypadku dni okazjonalnych takich jak dzień matki.

Możemy określić następujące dane demograficzne: 

• Wiek od 18 do 65+ 

• Płeć 

• Status rodzicielski (Ma dzieci, nie ma dzieci, nieznany) 

• Dochód gospodarstwa domowego 

Porozmawiajmy o możliwościach Twojego biznesu!

Chcesz skorzystać z naszej oferty lub zadać pytanie? Skontaktuj się z nami!

* Obowiązkowe pola

Blog

• Imię
• Twój e-mail
• Telefon
• Co Cię interesuje?
  Co Cię interesuje?Strategia 360SEOPPCAnalityka internetowaContent MarketingMarketing AutomationSocial Media
• Nazwa firmy
• CAPTCHA
• Współadministratorami danych osobowych są: Semergy sp. z o.o. sp. k., Artefakt sp. z o.o. sp. k., Semahead sp. z o.o. sp. k., Grupa Tense Polska sp. z o.o. sp. k., Widzialni.pl sp. z o.o. sp. k. Sprzeciw wobec przetwarzania danych możesz złożyć w każdym momencie poprzez kontakt z Administratorem lub Doradcą Klienta, który skontaktował się z Tobą w celu przedstawienia zamówionej wyceny. Więcej informacji dotyczących przetwarzania danych osobowych znajduje się w polityce prywatności.... (więcej)
• Hidden
  GForm ID*

Kierowanie na wybraną lokalizację 

Poza oczywiście podstawowymi metodami możemy również określić dany region wyświetlania naszej reklamy. Jest to  metoda głównie skierowana do firm, które posiadają sklepy stacjonarne, bądź prowadzą swoje usługi w konkretnym obszarze. Możemy bowiem określić dane miasto, dzielnice, obszar miasta lub promień, który wyznaczamy za pomocą kilometrów od wybranego miejsca docelowego. 

Google pozwala nam na ustawienie jednej z trzech opcji kierowania na lokalizację:

• Obecność lub zainteresowanie: osoby, które obecnie znajdują się w wybranych przez Ciebie lokalizacjach, regularnie w nich bywają lub są nimi zainteresowane

• Obecność: osoby, które obecnie znajdują się w wybranych przez Ciebie lokalizacjach lub regularnie w nich bywają

• Zainteresowanie: osoby wyszukujące twoje wybrane lokalizacje

Remarketing 

Ciekawa możliwość, wykorzystywana w większości branż. Otóż możemy stworzyć konkretne listy odbiorców w zależności od naszych potrzeb. Np. osoby, które odwiedziły zakładkę kontakt na stronie lub np. oglądały określone produkty w sklepie albo porzuciły koszyk. Po zaimplementowaniu takiej listy do naszych reklam będziemy je wyświetlać właśnie tym użytkownikom, którzy weszli w określoną reakcję ze stroną. 

Szczególnie dobrze się sprawdza w przypadku gdy mamy określone potrzeby względem naszych reklam w sieci. Czy to wypełnienie formularza, wejście w określoną zakładkę, bądź przebywanie na stornie przez dłuższy czas. 

Warto pamiętać, iż listy użytkowników muszą mieć pewną ilość osób, by mogły być wyświetlane. Dobrą metodą jest utworzenie ich zaraz przy starcie działań na danym koncie, by mogły się w spokoju zapełnić. 

Kierowanie na podobnych użytkowników 

Są to listy klientów tworzone przez Google, które określają użytkowników, jak sama nazwa mówi, podobnych do tych, którzy już byli na naszej stronie. By takie działanie mogło mieć miejsce, Google potrzebuje wcześniej już utworzonych list remarketingowych. Właśnie na ich podstawie określa jakie działanie użytkownik wykonywał na naszej stronie oraz co szukał i oglądał w sieci reklamowej Google. 

Listy te automatycznie się aktualizują, przez co nie musimy o tym myśleć, gdyż Google robi wszystko za nas. 

Google ogłosił niedawno, iż zamierza zrezygnować z tej metody kierowania. Więc należy pamiętać, że od 1 maja 2023 podobni użytkownicy nie będą mieli miejsca w kierowaniu naszych reklam. 

Remarketing dynamiczny 

Jest to forma remarketingu sprecyzowana pod e-commerce, czyli pod sprzedaż. Google daje nam możliwość, byśmy kierowali nasze reklamy do użytkowników, którzy oglądali konkretne produkty na naszej stronie. Jest to świetna metoda sprzedaży. Gdyż możemy przypomnieć o naszym asortymencie klientom, którzy już naszą stronę znają. 

Po utworzeniu i dokładnemu skalibrowaniu tej metody w naszym panelu, Google automatycznie utworzy nam 4 listy odbiorców, na które możemy kierować reklamy 

• Użytkownicy ogólnie 

• Użytkownicy, którzy porzucili koszyk 

• Użytkownicy, którzy wcześniej dokonali zakupu 

• Użytkownicy, którzy wyświetlili produkt 

W przypadku zaaplikowania tych list, do kampanii Performance Max, pamiętajmy o dostosowaniu przekazu naszych tekstów do potencjalnych klientów. Otóż Ci klienci byli już u nas na stronie, dlatego umiejętne utworzenie tekstów reklamowych, może również przynieść bardzo dobre efekty. 

Źródło grafiki: https://support.google.com/google-ads/topic/3180758

Kierowanie na strony docelowe             

Tak jak sama nazwa mówi, kierowanie w tym przypadku odbywa się na konkretne strony docelowe, które wybieramy samodzielnie. W ramach tej opcji możemy również kierować na wybrane aplikacje czy chociażby filmy i kanały na YouTube. 

Kierowanie to jest bardzo ciekawą metodą, dla osób, które chcą mieć bardzo dużą kontrolę nad swoimi reklamami. Dlatego dobrze jest przed startem kampanii, określić, na jakie strony docelowe nasza kampania będzie miała się wyświetlać. Im lepiej określone, tym nasza reklama będzie osiągać wyższe wyniki.

Cele reklam dynamicznych 

Warto również poruszyć temat kierowania reklam DSA w sieci wyszukiwania. Bowiem cele reklam dynamicznych ustawiane są w innej zakładce w panelu. Główną metodyką w tym przypadku jest kierowanie reklam na konkretne adresy URL w obrębie reklamowanej domeny. Google tym samym znajduję i dopasowuję potencjalnego użytkownika, którego zapytanie odpowiada treści na naszej stronie. 

Druga metoda jest bardzo podobna, gdyż możemy stworzyć regułę, a w niej zawrzeć, na jaką część URL ma nasza reklama być kierowana, np. URL zawiera blog/. 

Poza powyższymi metodami możemy kierować reklamy na całość naszej witryny. Co za tym idzie, reklamy będą sugerowane na każdą naszą podstronę lub na konkretne kategorie, które Google przypisuje nam pod stronę np. w sytuacji reklamowania drzwi, system Google sugeruje nam kategorie „drzwi zewnętrzne” oraz podaje jej liczbę wyszukiwań. 

Każde kierowanie reklam w sieci wiąże się z faktem zawężenia naszej grupy docelowej. Umiejętne wybranie grupy odbiorców oraz typów kierowania jest kluczowe, byśmy osiągnęli zadowalające nas wyniki. Warto przed startem działań, mieć dużą wiedzę na ten właśnie temat, gdyż każda firma jest inna oraz każda branża działa w inny sposób.

Podsumowanie 

Sposób w jaki kierujemy nasze reklamy, jest podstawową oraz niezwykle ważną kwestią w prowadzeniu kampanii Google Ads. Odpowiada bowiem za osiągane wyniki oraz pomaga nam w dużym stopniu optymalizować kampanie w trakcie jej działania. Dobranie więc odpowiedniej ścieżki umożliwi nam oraz naszym klientom uzyskać odpowiednie konwersje z naszych działań.

Zapisz się do newslettera i otrzymaj bezpłatnie e-book!

Zapisz mnie

Krystian Kasowicz

PPC Specialist

Z marketingiem spotkał się pierwszy raz na studiach. Zawodowo związany z branżą PPC jest już od ponad roku, a w ramach Smeahead działa od lutego 2022 roku. Obecnie pełni stanowisko Specjalisty PPC oraz specjalizuje się w Google oraz pomaga w działaniach na Social Mediach. W wolnych chwilach lubi relaksować się z dobą książką lub filmem.... (więcej)

9 wpisów

Zobacz wszystkie wpisy