• Strona główna
• Blog
• Wszystko o reklamie Google Ads

Wszystko o reklamie Google Ads

Dobór odpowiednich kanałów promocji to jedna z najważniejszych decyzji podczas planowania działań marketingowych wokół strony internetowej. Ze względu na zasięg oraz ilość dostępnych formatów reklama Google Ads nie ma sobie równych. Pozwala na emisję przekazu w postaci tekstowej, graficznej lub video. Dobrze zaplanowana kampania prowadzi do zwiększenia widoczności witryny w sieci oraz pozyskania wartościowego ruchu na stronie.

Reklama Google Ads: jak działa?

Google Ads to system wyświetlania płatnych reklam zarówno w wynikach wyszukiwania, jak i na stronach odwiedzanych przez użytkowników. Istotą tego modelu jest szczególny sposób rozliczenia – koszty ponosisz dopiero wtedy, gdy odbiorca kliknie odnośnik. Google umożliwia promocję marki również w aplikacjach, na platformie YouTube i Gmailu oraz w formie remarketingu (dynamicznego i w wyszukiwarce).

Rozbudowana kampania Google Ads to ciekawe rozwiązanie dla firm, a także sklepów internetowych. Na pozycję reklamy w płatnych wynikach wyszukiwania wpływa jednak maksymalna stawka, jaką jesteś w stanie zapłacić za kliknięcie odnośnika oraz wynik jakości samego przekazu. Konieczne jest również wybranie konkretnego słowa kluczowego, które użytkownicy wpisują w pasek wyszukiwarki. Na podstawie rodzaju aukcji Google wyświetla reklamy w określonej kolejności.

Google Ads: 3 wskazówki dla początkujących

1. Skonfiguruj swoje konto

W pierwszej kolejności stwórz oddzielne kategorie produktów w taki sposób, aby odzwierciedlały strukturę w sklepie internetowym lub na stronie. Następnie przygotuj oddzielne kampanie dla każdej z grup. Można je podzielić według lokalizacji, nazw lub marek produktów oraz typów dopasowań fraz kluczowych.

2. Ustal budżet przeznaczony na kampanię

W systemie Google Ads kontrolujesz swoje wydatki poprzez ustalenie maksymalnej stawki za kliknięcie reklamy oraz określenie budżetu dziennego. Kwotę należy dostosować do swoich priorytetów – promocja konkretnych produktów, budowanie świadomości marki, zwiększenie ruchu na stronie itp. Na tym etapie wybierz także sposób płatności: kartą kredytową (pieniądze pobierane są na bieżąco) lub automatycznie (połączenie konta Google Ads z kontem bankowym).

3. Wybierz słowa kluczowe

Wyszukiwarka porównuje frazy wpisane przez użytkowników ze słowami kluczowymi na Twoim koncie Google Ads. Jeżeli są wystarczająco do siebie podobne, treść reklamy pojawi się w wynikach wyszukiwania. Maksymalna długość wyrażenia wynosi 80 znaków, więc może składać się nie z jednego, a kilku wyrazów. Ważne, aby fraza miała odpowiedni typ dopasowania, który dokładnie określa, w jakich sytuacjach Twoja reklama będzie się wyświetlała. Masz cztery możliwości do wyboru: dopasowanie przybliżone, przybliżone z modyfikatorem, ścisłe oraz dopasowanie do wyrażenia.

Jak stworzyć skuteczną reklamę Google Ads?

Ważna jest sama treść reklamy, która przyciąga użytkowników oraz zachęca do przejścia na stronę docelową. Zaplanuj krótki, ale treściwy i atrakcyjny przekaz, gdzie nagłówek zawiera maksymalnie 30 znaków, a opis – 80 znaków. Umieść w tekście najważniejsze słowa kluczowe oraz wezwanie do działania (CTA). Wspomnij również o ewentualnych rabatach lub opcji darmowej wysyłki.

Następnie przejdź do ustawień nowej kampanii i ustal:

• lokalizację – możesz kierować reklamę na całą Polskę lub – w przypadku działalności lokalnej – ograniczyć przekaz do danego województwa, miasta czy dzielnicy,
• urządzenia, na których ma się wyświetlać Twoja reklama (domyślnie są to wszystkie urządzenia),
• język reklamy adekwatny do Twoich odbiorców (w Polsce warto kierować przekaz do użytkowników posługujących się językiem polskim i angielskim),
• rodzaj kampanii (np. sieć wyszukiwania, sieć reklamowa, Google Zakupy, kampania video).

By móc jeszcze skuteczniej weryfikować efektywność kampanii Google Ads, połącz konto z Google Analytics. Dzięki temu zaimportujesz istotne dane dotyczące współczynnika odrzuceń, czasu trwania sesji, liczby osób, które dodały produkt do koszyka, dokonały zakupu czy skontaktowały się z Tobą telefonicznie lub mailowo.

Optymalizacja kampanii Google Ads: 3 najczęstsze błędy

1. Niewłaściwie dobierasz słowa kluczowe

Należy wybierać takie frazy, które są w stanie wygenerować zapytania ofertowe lub skłonić do zakupu. Dokładny research to podstawa! Reklamy Google Ads powinny trafiać do użytkowników zainteresowanych nabyciem produktu lub usługi, dlatego postaw na frazy sprzedażowe, a nie poradnikowe. Co więcej, szukaj wyrażeń z długiego ogona, które najlepiej oddają intencje klientów.

2. Ignorujesz frazy wykluczające

Frazy wykluczające pozwalają pozyskiwać na stronę wyłącznie taki ruch, który z największym prawdopodobieństwem przełoży się na sprzedaż. Oznacza to, że reklamy Google Ads wyświetlają się osobom zainteresowanych Twoją ofertą. Nie musisz więc obawiać się, że przekaz trafi do nieodpowiedniej grupy użytkowników, generując niepotrzebne koszty. W ten sposób uchronisz się przed przepalaniem budżetu.

3. Korzystanie w 100% z automatyzacji kampanii

Oczywiście Google udostępnia możliwość inteligentnego ustalania stawek za kliknięcie, dzięki czemu możesz sprecyzować cel kampanii i jeszcze łatwiej go zrealizować. Jednak automatyczne ustawienia nie poprowadzą za Ciebie wszystkich działań promocyjnych. Warto więc nieustannie czuwać nad budżetem i samodzielnie wprowadzać zmiany w razie konieczności np. optymalizować stawki lub konwersję.

Reklama Google Ads dla e-commerce

Zastanawiasz się, jakie typy kampanii w Google Ads sprawdzą się najlepiej do promocji sklepu internetowego? W branży e-commerce dużą popularnością cieszy się reklama produktowa w Google Zakupy. Jest to narzędzie umożliwiające prezentowanie swojej oferty bezpośrednio w wynikach wyszukiwania, co zwiększa widoczność marki oraz przyciąga klientów skłonnych do dokonania zakupu. Pozwala także na szybkie porównywanie cen i funkcji poszczególnych produktów (w sekcji Google Zakupy), ułatwiając konsumentom podjęcie decyzji.

Znakomitym narzędziem marketingowym dla sklepów e-commerce jest reklama wideo na platformie YouTube. Dzięki niej możesz dotrzeć do zróżnicowanej grupy odbiorców na podstawie ich wieku, płci czy zainteresowań, a także zwiększyć rozpoznawalność marki w sieci. Masz również możliwość wyboru tematyki filmów lub konkretnych kanałów, na których będzie wyświetlać się Twoja reklama Google Ads.

Reklama Google Ads dla usług

Najważniejsze kanały reklamowe przeznaczone do promocji usług to:

• reklama remarketingowa w Google Ads – pozwala na ponowne dotarcie do klientów, którzy w przeszłości odwiedzili Twój sklep, lecz nie dokonali zakupu. Zwiększa więc szanse na pozyskanie dużej liczby konwersji. Wykorzystuje pliki cookies do śledzenia zachowań użytkowników w Internecie. Umożliwia także dostosowanie przekazu do konkretnych grup odbiorców, przypominając im o ofercie i zachęcając do powrotu na stronę;
• reklama tekstowa w sieci wyszukiwania – wykorzystywana do budowania świadomości istnienia marki wśród potencjalnych klientów i zachęcania ich do skorzystania z oferty. Reklamy wyświetlają się nad lub pod organicznymi wynikami wyszukiwania w formie tekstowej. Oznaczone są jako “Sponsorowane” i mogą zawierać rozszerzenia, czyli adres sklepu, numer telefonu czy linki do podstron.

Kanały te pozwalają dotrzeć z ofertą do określonego grona klientów, którzy znajdują się na wcześniejszych etapach tzw. lejka zakupowego. Stanowią odpowiedź na mniej lub bardziej sprecyzowane oczekiwania użytkowników.

Reklama Google Ads dla firm B2B

Przed rozpoczęciem tworzenia kampanii Google Ads skierowanej do sektora B2B warto dokładnie określić grupę docelową. W tym celu należy wskazać, w jakiej branży działają potencjalni klienci zainteresowani współpracą, z jakiego regionu pochodzą oraz jakie są ich oczekiwania i potrzeby. W kolejnym kroku przeanalizuj swoją stronę internetową. Zwróć uwagę na treści: czy są jasne, zrozumiałe i zawierają niezbędne informacje? Spraw, by użytkownik bez problemu odnalazł zakres cenowy Twoich produktów lub usług, w kilka chwil połączył się w konsultantem czy skorzystał z formularza kontaktowego. Nie zapomnij również o słowach kluczowych, optymalnie rozmieszczonych w treści, nagłówkach oraz meta danych.

Reklama Google Ads dla firm B2C

Prowadząc kampanie Google Ads z myślą o klientach konsumenckich, możesz w dowolnej chwili skonfigurować miejsce i porę wyświetlania reklam, grupę docelową, rodzaj urządzeń oraz stawki dla harmonogramów. O skuteczności Twoich działań decydują jednak dane dotyczące zachowań użytkowników (importowane z Google Analytics), konwersja oraz współczynnik odrzuceń. Dlatego warto zlecić prowadzenie kampanii profesjonalnej agencji, która umiejętnie zinterpretuje wyniki oraz skutecznie zoptymalizuje kolejne etapy promocji. Specjaliści wezmą również pod uwagę jakość strony docelowej, trafność reklamy oraz przewidywalną klikalność (CTR).

Reklama Google Ads dla lokalnych firm

Dobrze przygotowane kampanie Google Ads dla firm lokalnych generują ruch użytkowników na stronie oraz napędzają sprzedaż. Pomagają promować produkty lub usługi w wyszukiwarce Google, na Mapie Google oraz platformie YouTube. Możesz skierować reklamę na konkretne miasto i okolice w odległości wybranego promienia kilometrów. Dzięki temu nie przepalisz budżetu na klientów, którzy nie pochodzą z Twojego regionu. Ważne jest również wybranie szczegółowych słów kluczowych (sprzedażowych) zawierających dokładną lokalizację. Pomyśl także o udostępnieniu numeru telefonu, który zachęci do szybkiej komunikacji w przypadku wątpliwości użytkownika.

Reklama Google Ads dla międzynarodowych firm

Chcesz rozpocząć ekspansję swojej firmy na rynki zagraniczne? Reklama Google Ads to dobre rozwiązanie, które może zapewnić Ci szybki efekt i skuteczne dotarcie do określonej grupy docelowej. W pierwszej kolejności dowiedz się, w jakich krajach występuje duży popyt na Twoje produkty lub usługi. Poświęć czas, by jeszcze lepiej poznać swoich odbiorców. Dotyczy to nie tylko języka, którym się posługują, ale także różnic kulturowych, znaczenia symboli i kolorów czy tendencji zakupowych.

Zapisz się do newslettera i otrzymaj bezpłatnie e-book!

Zapisz mnie