Strona główna
Blog
Profil na LinkedIn – co musisz wiedzieć, aby przyciągnąć partnerów biznesowych?

Profil na LinkedIn – co musisz wiedzieć, aby przyciągnąć partnerów biznesowych?

Social media

14.05.2015 Semahead

W LinkedIn wszyscy zaczynają od profilu. Możesz ograniczyć się do podania tam imienia i nazwiska, niestety pozbawisz się w ten sposób dwóch głównych korzyści wynikających z rejestracji w tym serwisie: możliwości zostania znalezionym oraz możliwości opowiedzenia swojej historii.

Krótko mówiąc, profil powinien być konkretny. Oto cztery powody, dla których profil powinien być konkretny:

1. Profil w serwisie LinkedIn jest właśnie tym miejscem, w którym możesz w kompleksowy sposób opowiedzieć swoją historię. Chodzi o to, aby osoby przeglądające Twój profil wolały robić interesy z Tobą niż z Twoimi konkurentami. Odwiedzający mają zobaczyć głębię Twojego doświadczenia, liczne rekomendacje, Twoje marki, certyfikaty, wykształcenie oraz wszelkie inne kwalifikacje, które powodują, że jesteś oczywistym wyborem biznesowym na swoim rynku. Profil w LinkedIn lubię nazywać „życiorysem na sterydach”.

W przeciwieństwie do tradycyjnego życiorysu, stanowiącego zwykle spis dat i informacji, profil w LinkedIn daje Ci możliwość opowiedzenia historii. Powinieneś zatem przedstawiać swoje doświadczenie zawodowe oraz wysoki poziom wiarygodności w taki sposób, jak gdybyś o czymś opowiadał. Twój „życiorys na sterydach” powinien krzyczeć: „Jestem w tym najlepszy na całym moim rynku”.

Aby informacje te bardziej przypominały historię, możesz zamieścić tam nieco wiadomości o Tobie, nawet takich odrobinę osobistych. W ten sposób pokażesz swoim odwiedzającym, kim tak naprawdę jesteś. Jeden z uczestników moich zajęć opowiadał, jak w profilu potencjalnego klienta wyczytał, że ten kolekcjonuje wina — dowiedział się nawet, jakie wino ten klient lubi najbardziej. W dzień po prezentacji oferty wysłał do niego liścik z podziękowaniem, do którego dołączył butelkę jego ulubionego wina. Nie muszę chyba dodawać, że dostał tamto zlecenie.

2. Każde słowo w Twoim profilu to wyszukiwane słowo kluczowe. Treściwy profil zwiększa Twoje szanse na to, że zostaniesz znaleziony. Wyszukiwanie z wykorzystaniem słów kluczowych to niezwykle skuteczny sposób odnajdywania ludzi w internecie, czego najlepszym dowodem jest Google. Podobnie dobre efekty można osiągnąć dzięki wyszukiwarce w LinkedIn. Funkcja wyszukiwania umożliwi Ci znalezienie ludzi dysponujących pewnym konkretnym doświadczeniem, kwalifikacjami lub markami. W kolejnych rozdziałach szczegółowo opiszę, w jaki sposób można maksymalizować szanse na to, że zostaniesz znaleziony w LinkedIn.

Gdy byłem jeszcze właścicielem firmy handlującej meblami, poszukiwałem osoby zainteresowanej kolarstwem. Chodziło o dołączenie do grupy rowerzystów, która miała wystartować w imprezie charytatywnej sponsorowanej przez moją firmę. Najbardziej pasował mi wówczas taki rowerzysta, który byłby jednocześnie architektem lub budowlańcem. Gdybym znalazł taką osobę, mógłbym nawiązać nową relację zawodową, wspomóc organizację charytatywną oraz mieć trochę frajdy z jazdy na rowerze. Wpisałem zatem w wyszukiwarkę budowlaniec, architekt, kolarstwo i rower. W jednej chwili serwis wyświetlił mi całą listę osób pasujących do moich wymagań. Gdyby nie miały one tych słów kluczowych w swoich profilach, nie znalazłbym żadnej z nich.

3. Konkretny profil dowodzi, że nie jesteś dinozaurem. Co mam na myśli? Ludzie doceniają nasze — mam tu na myśli przedstawicieli pokolenia powojennego wyżu — rozległe doświadczenie, ale chcą również wiedzieć, czy pozostajemy na bieżąco ze wszystkimi nowinkami biznesowymi, czyli również ze sferą social media. Konkretny i treściwy profil dowodzi, że bacznie śledzisz najnowsze trendy w swoim zawodzie lub branży oraz że chętnie korzystasz z nowych technologii. Nie jesteś dinozaurem.

4. Załóż, że Twój profil będzie regularnie porównywany z profilami Twoich konkurentów. Jeśli chcesz zatem zyskać nad nimi przewagę, powinieneś zamieścić w swoim profilu jak najwięcej informacji, słów kluczowych oraz detali dotyczących tego, kim jesteś, co chciałbyś osiągnąć i w jaki sposób możesz pomóc innym.

Wielu zapobiegliwych użytkowników LinkedIn przegląda profil danej osoby, zanim spotka się z nią po raz pierwszy. Ja również tak postępuję. Zanim powiem komuś: „Słyszałem, że jesteś zainteresowany szkoleniem w zakresie korzystania z LinkedIn”, zawsze staram się porozmawiać o wspólnych zainteresowaniach, wspólnych znajomych albo jakiejś ciekawej sprawie. Profesjonaliści wykorzystują profil w serwisie LinkedIn, aby przedstawić swoją historię. W związku z tym naprawdę warto zapoznać się z profilem potencjalnego klienta, potencjalnego pracownika, nowego dostawcy i każdej innej osoby, z którą chcesz nawiązać relacje biznesowe. W internecie, w szczególności zaś w LinkedIn, można znaleźć dziś mnóstwo informacji na temat interesujących nas osób, w związku z czym „sprawdzanie” ludzi w kilku różnych źródłach jeszcze przed nawiązaniem bezpośredniej komunikacji należy dziś do powszechnej praktyki.

Wyświadcz sobie przysługę i rzuć okiem na profile swoich konkurentów. Zwróć uwagę na to, co piszą na swój temat (jakie zdobyli nagrody, jakie mają certyfikaty, przy jakich projektach pracują itd.), ponieważ może dzięki temu przypomnisz sobie coś ważnego na swój temat, co mógłbyś uwzględnić we własnym profilu. Zapoznaj się ze wszystkimi tymi informacjami i odpowiedz sobie na pytanie, czy na podstawie tych profili potencjalny klient wybrałby Ciebie, a nie Twoich konkurentów? Jeżeli uznasz, że to Twój rywal otrzymałby zlecenie, popracuj nad swoim profilem.

Zastosowanie wzoru na sukces

Zlecenie komuś innemu przygotowania konkretnego profilu Twojej osoby może okazać się bardzo trudne. Nikt tak dobrze jak Ty nie zna Twojej historii, nikt nie potrafi też z równą pasją wyjaśnić, dlaczego historia ta czyni Cię najlepszym w swojej dziedzinie. Samodzielnie przygotuj treściwy profil, w którym opiszesz swoje niepowtarzalne doświadczenie, a pasja ta ukaże się sama.
Postaraj się, aby Twój profil nie zamienił się w zbitek marketingowego bełkotu. Ludzie chcą przeczytać o Twoich dokonaniach w prostej, przystępnej formie. Masz im zaimponować swoimi osiągnięciami, a nie umiejętnością zagęszczania tekstu branżowym żargonem.

Zacznij zbierać szczegóły dotyczące Twojego niepowtarzalnego doświadczenia, przypominając sobie wszystkie dotychczasowe stanowiska, nagrody itp. Nie czekaj, aż zgromadzisz już wszystko. Stopniowe uzupełnianie profilu jest nie tylko dopuszczalne — jest wręcz pożądane.

WSIEKO