Generic selectors
Tylko dokładne dopasowanie
Szukaj w tytule
Szukaj w treści
Filtruj po kategoriach
Analityka internetowa
BLOG.re:view
Content marketing
Marketing automation
Marketing internetowy
PPC
SEO
Social media
Z życia Semahead

Skontaktuj się z nami

Widget

  • Szczegółowe informacje dotyczące przetwarzania danych osobowych znajdziesz tutaj.

Budowa świadomości marki motoryzacyjnej na lokalnym rynku

Nasz klient to jeden z czołowych autoryzowanych dealerów samochodowych w Krakowie.

Skontaktuj się z nami

O kliencie

Zajmuje się sprzedażą nowych i używanych pojazdów jednego z najpopularniejszych producentów motoryzacyjnych na świecie. Prowadzi także działalność związaną ze sprzedażą części do aut oraz profesjonalny serwis samochodowy. W swojej historii otrzymywał liczne nagrody w dziedzinie motoryzacji.

Branża

Motoryzacja

Obszar

PPC

Okres

01.06 - 30.09.2020

Wyzwanie

W czerwcu 2019 roku nasz klient powierzył nam zadanie wykreowania i realizacji kampanii zasięgowej Google Ads na rynku lokalnym. Na ten cel otrzymaliśmy średnio 11.600 zł budżetu miesięcznego. Mogliśmy dysponować nim według uznania: zarówno w wydatkach miesięcznych, jak i w podziałach na poszczególne kanały. Oczywiście głównym założeniem była ich jak największa skuteczność. Cele, które określiliśmy, stanowiły duże wyzwanie. Należało zachować balans między wydatkami, rywalizacją między dużą konkurencją, a zachowaniem odpowiedniego poziomu klikalności reklam.

Cele

Nasze cele obejmowały: 

Zmniejszenie średniego CPC z 0.81 zł (czerwiec) do 0.45 zł (wrzesień)
Wzrost CTR z 0,23% do min. 0,30%
Minimum 45% udział w wyświetleń reklam w kampaniach searchowych

Wykorzystaj potencjał digital marketingu!

Chcesz przyciągnąć nowych klientów i zwiększyć sprzedaż? 
Skontaktuj się z nami, a zrealizujemy dla Ciebie skuteczne kampanie marketingowe!

+48 881 262 630
michal.chudyszewicz@semahead.pl
Michał Chudyszewicz
Sales Director

Strategia

Planując strategię działań musieliśmy wziąć pod uwagę obostrzenia, narzucone przez producenta samochodów naszego klienta. Oznaczało to zakaz prowadzenia działań poza Małopolską, brak targetowania z użyciem konkurencyjnych dealerów oraz konieczność wykluczenia targetowania kampanii na ogólne słowo, oznaczające markę naszego klienta.

Dla pełnego nakreślenia sytuacji warto dodać, że musieliśmy się zmierzyć z bardzo mocną, lokalną konkurencją. W trakcie naszej pracy o wysoką pozycję konkurowaliśmy z portalami aukcyjnymi, sklepami z częściami samochodowymi, wyszukiwarkami produktów czy wypożyczalniami aut, a nawet z usługami typu “Auto – SPA”.

Realizacja

ŚWIADOMOŚĆ:

Nasze doświadczenie wskazało, że niezbędne będzie skupienie się na odpowiednim lokowaniu budżetów pomiędzy siecią reklamową, a siecią wyszukiwania. Musieliśmy znaleźć kompromis pomiędzy procentowym udziałem w wyświetleniach, stawką za kliknięcie oraz współczynnikiem klikalności. Istotna była płynna komunikacja z naszym klientem. Wspólnie ustaliliśmy, że od pierwszej pozycji w wynikach wyszukiwania ważniejszy będzie jak najczęstszy udział w wyświetleniach oraz zasięgu reklam. Dzięki takiemu zabiegowi możliwe było skuteczne budowanie świadomości marki.

KREACJA:

W trakcie budowania strategii określiliśmy grupę docelową, w skład której weszły osoby między 25. a 65. rokiem życia. Kolejnym naszym krokiem (zarówno w sieci reklamowej i sieci wyszukiwania) było dostosowanie stawek w zależności od wieku, według następującego porządku:

  • +20% – 25-34 r.ż. oraz 35-44 r.ż.
  • +15% – 45-54 r.ż. oraz 55-64 r.ż
  • +10% – 65+.

Równolegle zastosowaliśmy dopasowanie stawek do urządzeń mobilnych (od +10 do +15% dla sieci wyszukiwania oraz +10% dla sieci reklamowej), gdyż okazało się, że mobile stanowi 60% ruchu z wyszukiwarki i w większości stanowi pierwszy kontakt użytkownika z dealerem. Kampania została ograniczona kierowaniem na lokalizacje.

REALIZACJA:

W zbudowanej przez nas strategii działania 90 procent budżetu reklamowego przeznaczyliśmy na działania w sieci reklamowej. Oparliśmy je na kierowaniu na custom intent audiences. Stworzyliśmy granularne grupy reklam, dzieląc niestandardowych odbiorców na segmenty. To pozwoliło nam kontrolować wyniki kampanii i odpowiednio dysponować budżetami poszczególnych grup reklam.

Dopełnieniem była kampania w searchu, którą nakierowaliśmy na wyświetlenia. Dzięki zastosowaniu strategii maksymalizacji kliknięć, zdołaliśmy zwiększyć liczbę wyświetleń reklamy i osiągnąć zamierzone cele.

Efekty

Średni udział w wyświetleniach w czasie trwania kampanii wyniósł 48,68%, a w sierpniu sięgnął aż 78,12%.

celu - zmniejszenie średniego CPC o 0,42 zł
...
celu - wzrost udziału w wyświetleniach w sieci wyszukiwania do 55,06%
...
celu - wzrost CTR do 0,34%
...

Podsumowanie

Strategiczne podejście do kampanii, odpowiednie zrozumienie potrzeb klienta oraz jego grupy docelowej to klucz do ciągłej optymalizacji kampanii i podnoszenia jej wyników.Udowodniliśmy, że wysoka konkurencja i obostrzenia brandu nie stanowią bariery w prowadzeniu skutecznej kampanii.

Kompromis między wysokimi pozycjami w aukcjach, CPC a CTR okazał się kluczem do stałego progresu kampanii performance – co udowodniliśmy w naszych działaniach.

Pobierz PDF z case study

Wyzwaniem w prowadzeniu skutecznej kampanii zasięgowej jest po pierwsze dotarcie do osób, które mogą poszukiwać podobnych ofert oraz wyselekcjonowanie grup odbiorców, w których możemy dopiero wzbudzić zainteresowanie daną ofertą.

Dzięki wykorzystaniu możliwości, jakie dają nam kierowania w sieci reklamowej Google, udało nam się stworzyć skuteczne grupy niestandardowych odbiorców oraz wdrożyć inne metody kierowań, co finalnie pozwoliło na dotarcie do osób będących na różnych etapach lejka.

Inwestowanie w sieć reklamową szybko znalazło swoje odzwierciedlenie w sieci wyszukiwania. Precyzyjne zapytania dotyczące konkretnie reklamowanych wcześniej ofert pozwalały zachować nam wysoką skuteczność reklam, co przekładało się na wzrost udziały w wyświetleniach. Wszystko finalnie doprowadziło do sprowadzenia na stronę wartościowego ruchu zainteresowanego ofertą.

Aneta Niżnik
SEM Specialist

Skontaktuj się z nami!

Jesteśmy obecni na rynku digital od dekady. Na co dzień zajmujemy się zwiększaniem efektywności promocji w Internecie dla największych brandów w Polsce i na świecie. 

Porozmawiajmy o możliwościach Twojego biznesu!

Michał Chudyszewicz
Sales Director

+48 881 262 630
michal.chudyszewicz@semahead.pl

Zamów bezpłatną wycenę

* Obowiązkowe pola

Case

  • Szczegółowe informacje dotyczące przetwarzania danych osobowych znajdziesz tutaj.

Zapisz się do newslettera!

  • Dążymy do tego, aby świadczyć usługi na najwyższym poziomie. Z tego powodu w naszym serwisie korzystamy z plików cookies. Pliki cookies możesz kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż akceptujesz stosowanie plików cookies. Więcej informacji znajdziesz w naszej polityce prywatności.
  • Zamknij