Generic selectors
Tylko dokładne dopasowanie
Szukaj w tytule
Szukaj w treści
Filtruj po kategoriach
Analityka internetowa
BLOG.re:view
Content marketing
Marketing automation
Marketing internetowy
PPC
SEO
Social media
Z życia Semahead

Skontaktuj się z nami

Widget

  • Szczegółowe informacje dotyczące przetwarzania danych osobowych znajdziesz tutaj.

Jak pozyskać nowych klientów dzięki Google Ads

PPC
04.01.2023 Krystian Kasowicz

Google jest ogromną platformą, która posiada miliony aktywnych użytkowników, zarówno stałych, jak i ciągle pojawiających się nowych. Względem tego pozyskanie nowych klientów nie powinno być dla nikogo problemem. Jednak w rzeczywistości, by taki ktoś się w naszym biznesie pojawił, musimy spełnić sporo rzeczy. W poniższym artykule przedstawię zagadnienia, które odpowiedzą na pytanie, jak pozyskiwać klientów dzięki Google Ads.

 

Zacznij od podstaw

A zatem co możemy zrobić na samym początku, by pozyskać potencjalnych klientów? Otóż najważniejsze jest poznanie swojej branży. Czy działamy na płatnych reklamach Google Ads, czy na innych platformach, ważnym jest do kogo nasz przekaz ma być kierowany. Pamiętajmy, iż codziennie w Internecie pojawiają się tysiące nowych treści, które zalewają użytkowników. Zatem trafność przekazu, charakterystyka branży, trendy na niej panujące są kluczowe, by mieć jakieś podstawy do dalszych działań.

W przypadku Google Ads warto utworzyć fikcyjną personę, która prezentowałaby nowych klientów. Kim jest, ile ma lat, czym się zajmuję, jakie ma hobby, czego szuka w wyszukiwarce Google, z jakich urządzeń korzysta czy chociażby jakie strony internetowe chętnie przegląda. Im więcej takich informacji tym lepiej.

 

Określenie celów

Jest to również działanie bardzo elementarne. Jeśli mowa o Google Ads, to wyznaczenie konwersji oraz tego, co chcemy uzyskać z reklam, jest kluczowe do dalszej optymalizacji.

Otóż ważne są konkretne informacje. Na jaką podstronę kierujemy użytkownika, czy wysyłamy go na główną stronę, czy na formularz kontaktowy, czy chociażby na specjalnie przygotowany Landing page.

Następnie co chcemy mierzyć na takiej stronie. Czy zależy nam na zakładce kontaktu, czy na przejściu na daną podstronę, kliknięcie w przycisk itp. Pamiętajmy, że Google ceni sobie dobrze dobrane konwersje, gdyż w przypadku Performance Max, łatwiej mu jest dzięki temu optymalizować się i pozyskiwać nowych klientów.

 

Optymalizacja strony docelowej

Jest to niezwykle ważny element. Otóż to jak strona docelowa działa, w dużej mierze przekłada się na wyniki z reklam Google Ads.

Strona powinna:

  • Szybko się ładować

  • Posiadać ciekawe treści

  • Posiadać konkretny przekaz

  • Zapewniać bezpieczeństwo użytkownika

  • Dostęp do danych kontaktowych

  • Być wiarygodna w swoim przekazie

  • Mieć dobrą nawigację

Strona docelowa powinna również w prosty sposób uzasadniać swoje działanie. Jeśli posiadamy formularz kontaktowy, warto wytłumaczyć, dlaczego potrzebne są konkretne metryki. Jednakże pamiętajmy o tym, by nie przesadzać z ilością pobieranych danych od potencjalnego klienta, by współczynnik odrzuceń był jak najmniejszy.

 

Optymalizacja kampanii Google Ads

Gdy już przeszliśmy powyższe zagadnienia, należy skupić się na utworzeniu dobrze działającej kampanii. Pierwszą, rzeczą jest ustalenie dobrej dla nas formy reklamy. Czy będzie to Performance Max, kampanie w sieci wyszukiwania czy w sieci reklamowej. Wszystko zależy od tego, co chcemy osiągnąć.

Następnie musimy sprawić, by nasza reklama dotarła na dobrą grupę docelową. A zatem, jeśli mamy kampanie w sieci wyszukiwania, należy bardzo dobrze dobrać słowa kluczowe. Bez tego nasza reklama ma słabe szanse na osiągnięcie czegokolwiek. Jeśli decydujemy się na inną formę, to należy odpowiednio dobrać odbiorców, czyli zastanowić, w jaki sposób chcemy kierować naszą reklamę.

Nie ograniczajmy się do jednej reklamy. Zawsze warto spróbować różnych rozwiązań. Są to nic innego jak testy A/B, które pokazują nam w przypadku kilku reklam o innych treściach czy rodzaju kierowania, która działała w tym przypadku najlepiej.

Bardzo ciekawą opcją jest możliwość ustawienia reklam Performance Max tylko na pozyskiwanie nowych klientów. Cel ten pozwala ustawić wyższe stawki dla nowych klientów oraz koncentrować działanie tak by nowi klienci trafili właśnie na naszą reklamę. Jednakże, by taką funkcję włączyć w kampanii, musimy mieć w niej zaaplikowaną listę odbiorców, o przynajmniej 1000 aktywnych użytkowników. Google na ich podstawie określi, kim są i w łatwiejszy sposób dotrze do użytkowników o podobnym profilu.

 

Słowa kluczowe

Bardzo ważne jest, byśmy na bieżąco optymalizowali słowa kluczowe na koncie. Nie wolno zostawiać kampanie same sobie, nawet jeśli działają świetnie. Jeśli w danej kampanii mamy zaimplementowane słowa kluczowe, zawsze warto sprawdzać, jak działają. Usuwać zbędne z nich oraz co jakiś czas dodawać nowe, które mają potencjał rynkowy.

 

Potencjalny klient, a kampanie produktowe

Jeśli mamy do promowania e-commarce, sprawa nieco jest prostsza. Pozyskiwanie nowych klientów nie jest już tak bardzo skomplikowane, gdyż odbywa się w bardzo uproszczony sposób. Potrzebujemy zatem dobrze ustawionego feedu produktowego. Po wcześniejszym zaaplikowaniu go do Google Merchant Center, zostało tylko wybranie metody reklamy.

A zatem jak pozyskać klienta by kupił nasz produkt? Wpierw musimy dobrze określić budżet reklamowy. W tym przypadku w dużej mierze będzie świadczył o tym, jak często wyświetlimy się potencjalnym klientom.

Następnie warto zastanowić się, czy nasz produkt jest konkurencyjny względem innych firm. Pamiętajmy, iż to jeden z niewielu elementów w sieci wyszukiwania, które klient widzi na samym początku.

 

 

Kampanie DSA

Jest to interesująca forma nie tylko zasięgowa, ale również ciekawa możliwość dotarcia do nowego klienta. Opiera się o zapytania pasujące do naszej strony. A zatem klient, który nas nie zna, dzięki tej kampanii Google Ads, może do nas trafić.

Poza tym jest to świetne działanie, gdyż w panelu uzyskujemy tym samym listę fraz, na które kampania DSA się wyświetlała. Dzięki temu będziemy mogli dodawać lub wykluczać pewne frazy, by nasze działania były jeszcze trafniejsze.

 

Kampania Performance Max

Wyżej już wspominałem o ciekawym modelu, na jaki możemy tę kampanię ustawić, ale warto również zwrócić uwagę na jej działanie ogólne. Performance Max jest świetnym przykładem pozyskiwania nowych klientów. Kieruje on nasze reklamy na wiele różny stron, a co za tym idzie, nasz przekaz jest o wiele bardziej szeroki, niż w przypadku np. sieci wyszukiwania.

Jednakże, przed jej startem warto zainwestować swój czas w upewnienie się, czy strona jest przyjazna dla klienta oraz by ustawić konwersję, bo to właśnie dzięki nim ta kampania się optymalizuję.

 

Formularz kontaktowy

Google daje nam również możliwość, bezpośredniego kontaktu z potencjalnym klientem. Do kampanii Google Ads w sieci wyszukiwania, możemy utworzyć formularz kontaktowy. Jest to ciekawa propozycja na szybki kontakt oraz pozyskanie klientów. Załóżmy, iż prowadzimy usługę remontową na obszarze konkretnego miasta. Dzięki takiemu formularzowi będziemy mogli utworzyć na przykład formularz zbierający podstawowe takie jak:

  • Numer telefonu

  • Imię i nazwisko

  • Mail

  • Kod pocztowy

Utworzenie w tym przypadku chwytliwego, a zarazem trafnego Call to action, będzie kluczowe, by taki formularz spełnił swoją funkcję.

 

Podsumowanie

Google Ads daje mnóstwo możliwości na pozyskiwanie klientów. Z każdym rokiem do panelu dodawane są nowe udogodnienia byśmy byli w jak największym stopniu, zadowoleni z uzyskanych efektów. Pozyskanie klienta to zawsze twardy orzech do zgryzienia zarówno dla dużych, jak i małych firm. Pamiętajmy zatem by do każdego przypadku podchodzić indywidualnie. Im więcej się dowiemy o danej branży i firmie, tym lepsze będą nasze efekty.

 

Kontakt

    Dodaj komentarz

    Twój adres e-mail nie zostanie opublikowany.

Chcesz zacząć współpracę z nami? Wypełnij Brief!

Wypełnienie briefu zajmie Ci kilka chwil a nam pozwoli
lepiej przygotować się do rozmowy z Tobą.

Wypełnij brief

Zapisz się do newslettera!

  • Dążymy do tego, aby świadczyć usługi na najwyższym poziomie. Z tego powodu w naszym serwisie korzystamy z plików cookies. Pliki cookies możesz kontrolować za pomocą ustawień swojej przeglądarki internetowej. Dalsze korzystanie z naszego serwisu, bez zmiany ustawień przeglądarki internetowej oznacza, iż akceptujesz stosowanie plików cookies. Więcej informacji znajdziesz w naszej polityce prywatności.
  • Zamknij