• Strona główna
• Blog
• LinkedIn Ads – najlepszy sposób na marketing B2B

LinkedIn Ads – najlepszy sposób na marketing B2B

Nie ma lepszego miejsca w kanałach paid social na tworzenie kampanii reklamowych B2B niż LinkedIn Ads. LinkedIn to niewątpliwie najlepsze medium społecznościowe, zrzeszające firmy i profesjonalistów.

Czy rozważać kampanie reklamowe na LinkedIn?

Jeśli chcesz prowadzić działania B2B w mediach społecznościowych, a jednocześnie zależy Ci na dotarciu do konkretnej, wąskiej grupy docelowej, to LinkedIn będzie dobrym miejscem do rozważenia. Użytkownicy LinkedIn, to jednak trochę inna grupa odbiorców niż w innych mediach społecznościowych. To zwykle profesjonaliści, którzy chcą pokazać się światu, podzielić się tym, czego dokonali zawodowo, osoby szukające możliwości rozwoju w nowym miejscu pracy, ale również rekruterzy. Raczej nie znajdziemy tutaj osób, które są tu jedynie dla zabawy.

LinkedIn podobnie jak Facebook ma swój kod, tzn. insigh tag, który umożliwi nie tylko remarketing, ale również poznanie grupy odbiorców Twojej witryny. Różnorodność celów reklamowych oraz formatów reklamowych wpisuje się idealnie w całe funkcjonowanie LinkedIn, umożliwiając dotarcie do wybranych użytkowników w łatwy i przyjemny sposób oraz zachęcenie ich do określonego działania.

Zanim jednak zagłębimy się w poszczególne elementy warto wspomnieć, że LinkedIn Ads to miejsce nie dla każdego.

Linked In Ads nie dla każdego

Już na wstępie warto zaznaczyć, że LinkedIn to ekskluzywny kanał, nie jest on kanałem reklamowym dla każdego. Pierwszą barierę często stanowi budżet. Na jedną kamapnię, w której chemy trafić do jednej grupy docelowej trzeba przygotować minimalny dzienny budżet kampanii na poziomie około 40 zł. Co daje nam około 1200 zł miesięcznie. A chcąc mieć bardziej rozbudowane działania, więcej typów kampanii i więcej

Ważnym elementem na LinkedIn jest też budowanie wizerunku firmy oraz jej pracowników, a nie każdy ma na to czas. Dobrze prowadzony kanał firmowy, showcase page, na LinkedIn podbija wiarygodność, a w przypadku, gdy w grę wchodzą wiadomości sponsorowane, również prywatny profil, podpinany do nich powinien prezentować odpowiednio wysoki poziom. Public relations na LinkedIn ma duże znaczenie, również w prowadzeniu działań płatnych.

Na LinkedIn znajdziemy też określone zawody. Choć popularność kanału stale rośnie, to jednak częściej spotkamy tu pracowników biurowych niż pracowników fizycznych. Przyczyną tego podziału nie jest tu stygmatyzacja, a tryb życia – osoby pracujące za komputerem, łatwiej trafią na ten kanał i będą mogły aktywnie budować swój wizerunek w sieci zawodowej.

LinkedIn Ads – cele reklamowe

Zwiększenie świadomości marki

Na LinkedIn znajdziemy trzy kategorie celów: świadomość, zainteresowanie i konwersje. W pierwszej kategorii znajdziemy świadomość marki, czyli jak sama nazwa wskazuje cel umożliwiający budowanie świadomości marki. Cel ten ma sprawić, by możliwie jak najwięcej osób dowiedziało się o marce.

Zwiększanie zainteresowania marką

W kategorii zainteresowanie znajdziemy cel: wizyty w witrynie – odpowiednik kampanii na ruch na Facebooku, czyli cel nastawiony na odwiedziny witryny, zachęcający do odwiedzenia naszej strony firmowej.

Kolejnym celem z tej kategorii będą interakcje – jest to cel, który zachęca przede wszystkim do zwiększenia liczby interakcji społecznościowych wokół marki, a także do zwiększenia liczby obserwujący profil firmowy.

Ostatnim celem z tej kategorii są wyświetlenia wideo – ten typ kampanii dąży do tego, by wyświetlenie wideo było udziałem jak największej publiczności.

Generowanie potencjalnych klientów

Na koniec pozostają nam konwersje. Wśród tej grupy celów znajdziemy cel do generowania potencjalnych klientów, cel umożliwiający wygodne generowanie leadów, z wykorzystaniem formularza z opcją autouzupełnień, a także z możliwością połączenia z platformą do zarządzania kontaktami.

Następnym celem są konwersje w witrynie, cel ten pozwala ustawić, optymalizować i zliczać konwersje witryny, dając nam możliwość zachęcania odbiorców do określonych działań.

Na koniec pozostaje cel kandydaci, który służy przede wszystkim do reklamy ofert pracy, do pozyskania odpowiednich osób, z określonymi kompetencjami, pod obszar działalności firmy.

Więcej niż reklamy tekstowe – formaty

Kampanie reklamowe na LinkedIn Ads mogą korzystać z różnych formatów reklamowych. Wśród nich znajdziemy takie podstawowe, jak reklamy graficzne – reklamy pojedynczym zdjęciem (single image ads), reklamy karuzelowe (carousel ads), reklamy wideo (video ads), reklamy tekstowe (text ads), reklama spotlight (spotlight ads), reklamy w wiadomości (message ads), reklamy konwersacyjne (conversation ads), reklamy dynamiczne (dynamic ads), reklamy w formie wydarzenia (event ads). Dany format reklamowy jest dostępny w zależności od wybranego celu kampanii reklamowej.

Odpowiednia, skuteczna reklama Linkedin Ads jest zatem łatwa do dopasowania do celu reklamy LinkedIn, ponieważ system od razu podpowiada nam formaty. Jeśli chcemy dotrzeć do wybranej grupy docelowej, to pozostaje nam przemyślenie treści reklamy, tak by tekst reklamy był odpowiednio zachęcający, ale jednocześnie warto korzystać nie tylko z reklam tekstowych, ale rozważyć także dodanie grafiki czy wideo.

Wartościowe leady pozyskamy korzystając z reklam konwersacyjnych, dzięki którym można trafić do bezpośrednio do skrzynki odbiorczej użytkownika. Zaangażowanie wokół treści i LinkedIn page zbudujemy natomiast wybierając odpowiedni format i stawiając na posty sponsorowane.

Targetowanie na Linkedin

Rodzaje reklam Linkedin czy dobrze wybrany cel, to nie wszystko, co potrzebne by kampania LinkedIn osiągnęła sukces. Ważne jest też targetowanie i to jest na prawdziwy skarb, którym dzieli się ta platforma reklamowa. Menedżer kampanii (campaign manager) umożliwa nam targetowanie związane z wiekiem, lokalizacją, językiem.

LinkedIn pozwala również targetować uwzględniając nazwę czy wielkość firmy, stanowisko, doświadczenie, wykształcenie, umiejętności, cechy i zainteresowania. Ponadto możemy korzystać z remarketingu tworzonego na bazie danych zebranych przez insight taga lub możemy wgrać na konto reklamowe LinkedIn listę firm czy kontaktów, do których chcemy targetować reklamy.

Do kampanii reklamowych potrzebne nam jest podjęcie decyzji do kogo chcemy kierować reklamę, kogo przekierujemy na nasz landing page, kto powinien zapamiętać na dłużej logo firmy. To wiąże się z poświęceniem czasu nad poznaniem grupy odbiorców, wykonaniem person, ale ten czas, nakład włożony w przygotowanie się zwróci.

Jak zweryfikować ustawienia grupy odbiorców

Ustawienia targetowania można tak na prawdę zweryfikować dopiero po włączeniu kampanii i po odpowiednio długim czasie działania reklamy na LinkedIn, ale system reklamowy umożliwia nam wstępne zweryfikowanie podjętych decyzji i zastosowanych ustawień w prognozowanych wynikach.

Prognozowane wyniki, jake udostępnia nam LinkedIn campaign manager, choć są to jedynie dane szacunkowe, pozwalają sprawdzić jak w różnych segmentach i różnym czasie prawdopodobnie sprawdzą się nasze ustawienia linkedin reklamy.

To co widoczne jest w prognozowanych wynikach, po części zależy od wybranego celu reklamy. Nie znajdziemy tutaj informacji takich, jak koszt za kliknięcie (CPC – cost per click), ale dla wybranych celów znajdziemy np. liczbę kliknięć, współczynnik kliknięć (CTR – click to rate) czy liczbę potencjalnych klientów, z których można wyciągnąć średnie CPC, średni koszt leada, czy inne przydatne informacje do prognoz i wstępnego oszacowania tego, czy reklama na LinkedIn będzie opłacalna.

Reklama na LinkedIn a umiejscowienia

Warto też poruszyć temat umiejscowienia reklamy na LinkedIn. Może być ona widoczna w aktualnościach, na prawym marginesie, u góry strony, a także w wiadomościach.

Ale poza standardowymi umiejscowieniami na LinkedIn, możemy skorzystać też z możliwości reklamowania w sieci reklamowej serwisu, a ponadto możemy też wykluczyć te kategorie witryn i aplikacji, wśród których nasza reklama na LinkedIn nie powinna się wyświetlać.

Podsumowanie

LinkedIn Ads to bardzo przydatne narzędzie w marketingu mediów społecznościowych, w szczególności, jeśli chcemy prowadzić działania B2B lub gdy zależy nam na bardzo dokładnym targetowaniu związanym ze tematami około zawodowymi. Przy odpowiednim doborze użytkowników, do których będziemy kierować komunikaty, różnorodność formatów i celów reklamowych daje ogromne pole do popisu.

Warto zastanowić się, czy ten kanał sprawdzi się dla naszego biznesu. Jeśli tak, to wspaniale, a jeśli nie, to wciąż jest wiele kanałów paid social, w których można działać 🙂

Sprawdź tutaj: Możliwości reklam w mediach społecznościowych

Zapisz się do newslettera i otrzymaj bezpłatnie e-book!

Zapisz mnie

Maria Cieszkowska

PPC Specialist

Przygodę z mediami społecznościowymi rozpoczęła w czasie studiów, podczas których aktywnie działała przy konferencjach PR-owych i marketingowych. W Semahead karierę rozpoczęła od praktyk w dziale Analityki, by po krótkiej przerwie powrócić do działu PPC. Specjalizuje się w kampaniach paid social, a jej konikiem są kampanie wizerunkowe w mediach społecznościowych. W pracy ceni sobie dobrą komunikację, cierpliwość, staranność i nieszablonowe podejście. Natomiast w wolnym czasie tańczy, muzykuje albo czyta książki.... (więcej)

10 wpisów

Zobacz wszystkie wpisy