Optymalizacja kampanii Adwords – praktyczne rady cz.2

Optymalizacja kampanii Adwords – praktyczne rady cz.1

Wiele osób amatorsko zajmujących się prowadzeniem kampanii w Google Adwords tworzy kampanię, włącza ją i potem tylko patrzy na efekty. Tymczasem stworzenie kampanii to tylko mała część pracy jaką należy wykonać, aby działania w tym kanale były skuteczne. O wiele ważniejszym etapem jest optymalizacja. W tym poście chciałbym się skupić na udzieleniu odpowiedzi na pytania dlaczego, co i jak optymalizować.

Dlaczego optymalizować?

Nawet najlepiej dobrane słowa kluczowe i teksty reklamowe nigdy nie będą optymalne. Innymi słowami nigdy nie będzie tak dobrze, żeby nie mogło być lepiej. Tworząc nową kampanię nie jesteśmy w stanie przewidzieć wszystkich zapytań użytkowników jakie powinniśmy wziąć pod uwagę, czy tekstu reklamowego, który przyniesie najlepsze efekty. Do tego tekst czy słowa, która działały dzisiaj nie koniecznie będą tak samo dobrze działać jutro. Właśnie dlatego konieczna jest optymalizacja.

Co optymalizować?

Pól do optymalizacji mamy naprawdę sporo. Dużo zależy od tego czy dana kampania jest skierowana na wyszukiwarkę, czy sieć partnerską. Na pewno uniwersalnymi przestrzeniami dla optymalizacji są: reklamy, docelowe adresy URL, stawki CPC, budżet dzienny, grupy demograficzne.
Jeżeli kierujemy kampanię na sieć partnerską to powinniśmy skupić się również na optymalizacji stron docelowych na których wyświetla się nasza reklama. W przypadku kierowania reklamy na wyszukiwarkę z kolei bardzo ważna jest optymalizacja słów kluczowych.

Jak optymalizować?

Odpowiedź na to pytanie jest najtrudniejsza więc poświęcę jej najwięcej uwagi. Oczywiście w pierwszej kolejności trzeba wyjść od celu jakiemu ma służyć nasza kampania. Czyli wybieramy wskaźniki po których będziemy dokonywać optymalizacji. Wskaźniki te nie koniecznie muszą być widoczne w Adwords. Bardzo wiele cennych wskaźników do optymalizacji znajduje się w Google Analytics. Jakiś czas temu pisałem o tym jak optymalizować kampanię Adwords przy pomocy Google Analytics. Przykładowe wskaźniki jakimi możemy się kierować przy optymalizacji kampanii to: CPC, CTR, koszt konwersji, współczynnik konwersji, współczynnik odrzuceń, czas spędzony na stronie, % nowych odwiedzin, Strony/odwiedziny. Kiedy wybierzemy już interesujący nas wskaźnik/wskaźniki cały proces optymalizacji podporządkowujemy jego/ich poprawie. Oczywiście można optymalizować kampanię w oparciu o kilka wskaźników naraz, ważne jednak żeby były one ściśle ze sobą powiązane. Tzn. możemy brać pod uwagę jednocześnie koszt konwersji i współczynnik konwersji, ale już ciężko pogodzić ze sobą CTR i koszt konwersji, a już zupełnie niemożliwa jest optymalizacja po % nowych użytkowników i % powracających użytkowników.

Opis optymalizacji w poszczególnych obszarach przedstawię już niedługo w kolejnym wpisie. Zapraszam serdecznie!